Εμπιστοσύνη και values τα key drivers της B2B αγοραστικής συμπεριφοράς
Οι B2B αγοραστικές αποφάσεις οδηγούνται κυρίως από το ενδιαφέρον σχετικά με την εμπιστοσύνη και τα values, αντί της προσπάθειας για εύρεση του προϊόντος με την ανταγωνιστικότερη τιμή, αναφέρει το 4ο «The Superpowers Index» του διαφημιστικού agency Dentsu.
Η έρευνα βρήκε ότι, για πρώτη φορά, από το 2021, τα προσωπικά κίνητρα λήψης αποφάσεων υπερτερούν των πιο επαγγελματικών και λειτουργικών κινήτρων στο B2B αγοραστικό ταξίδι. Αυτό προσθέτει βαρύτητα στο επιχείρημα ότι θα πρέπει να υπάρχει περισσότερο δημιουργικό storytelling και συναίσθημα
Μεταξύ άλλων, βρέθηκε ότι το brand building έχει ανέβει από πέμπτη προτεραιότητα το 2023, σε πρώτη προτεραιότητα το 2024, ενώ ο αριθμός των brands τα οποία θεωρούνται μέρος των B2B αγοραστικών ταξιδιών έχει αυξηθεί κατά 62% από το 2021.
Όσον αφορά στον μέσο χρόνο ο οποίος απαιτείται για τη λήψη μιας απόφασης αυξήθηκε κατά 54 ημέρες από το 2021 με την εκτιμώμενη αξία αυτών των καθυστερημένων B2B ευκαιριών για την παγκόσμια οικονομία να υπολογίζεται σε περίπου 1,9 εκατ. δολάρια.
(Πηγή: WARC)
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Οικονομία
- ΕΛΑΣ: Απαγόρευση συγκεντρώσεων την Κυριακή στην Αθήνα
- ΕΛ.ΑΣ.: «Μπλόκο» σε συγκεντρώσεις την Κυριακή στο κέντρο της Αθήνας
- Η Ελβετία έτοιμη να «σπάσει» 500 χρόνια ουδετερότητας;
- Όλα όσα αλλάζουν στις αεροπορικές πτήσεις – Οι νέοι κανονισμοί της ΕΕ
- Ο κεντρικός Ατλαντικός ψύχεται με επιτάχυνση φαινόμενο που αδυνατούν να εξηγήσουν οι επιστήμονες
- Πώς να προστατευτείτε από τον ιό του Δυτικού Νείλου
- Φύτευση νέων αμπελιών: Το Κιλκίς επενδύει στο κρασί
- Νέα ελαφρυντικά μέτρα για τις μετακινήσεις ζώων λόγω πανώλης των αιγοπροβάτων, αποφάσισε το ΥΠΑΑΤ
- Οι ελλείψεις σε κτηνιατρικό προσωπικό θέτουν σε κίνδυνο την ελληνική κτηνοτροφία
- ΙΕΝΕ: Ακριβό το ενεργειακό προφίλ της Ελλάδας
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Marketing Week
- Value: Νέα στρατηγική συνεργασία με την Gap
- Στον «αέρα» το νέο πρόγραμμα του Pride 98,6
- Η ManpowerGroup Ελλάδας παρουσιάζει την καμπάνια «huManpower»
- Εμπιστοσύνη και values τα key drivers της B2B αγοραστικής συμπεριφοράς
- Νέα εφαρμογή της ΖeniΘ για εύκολη διαχείριση του λογαριασμού ενέργειας
- Η AfterSalesPro λανσάρει νέα εφαρμογή mobile marketing
- Canon Inspiration Days 2024 στην Αθήνα
- Τελευταία Νέα Marketing Week
- Εμπιστοσύνη και values τα key drivers της B2B αγοραστικής συμπεριφοράς
- Value: Νέα στρατηγική συνεργασία με την Gap
- Νέα εφαρμογή της ΖeniΘ για εύκολη διαχείριση του λογαριασμού ενέργειας
- Η ManpowerGroup Ελλάδας παρουσιάζει την καμπάνια «huManpower»
- Η AfterSalesPro λανσάρει νέα εφαρμογή mobile marketing
- Canon Inspiration Days 2024 στην Αθήνα
- Στον «αέρα» το νέο πρόγραμμα του Pride 98,6
- Ο διάσημος Behavioral Scientist της Cambridge Analytica στο Social Media & Influencer Marketing Conference
- Relaunch για τη σειρά Amita Free με έμφαση στα functional benefits
- Νέο TVC για τα 3αλφα Έτοιμα Φυσικά από την Αία Relate
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Οικονομία
- Πώς να προστατευτείτε από τον ιό του Δυτικού Νείλου
- ΗΠΑ: Oριακά καλύτερα των εκτιμήσεων ο «πληθωρισμός της Fed» τον Ιούλιο
- ΟΔΔΗΧ : Δημοπρασία ετήσιων εντόκων την Τετάρτη 4/9
- Επιτροπή Ανταγωνισμού: Αυτεπάγγελτη έρευνα για φάρμακα αντιμετώπισης οφθαλμολογικών παθήσεων
- Στο 2,5% παρέμεινε ο πληθωρισμός (PCE) στις ΗΠΑ τον Ιούλιο
- Γιατί ο Έλον Μασκ απειλεί κορυφαίο δικαστή της Βραζιλίας
- Ενεργειακή… μεταστροφή: Αύξηση τιμών και ρεκόρ στις Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας στην Ελλάδα
- Π. Μαρινάκης: Στόχος να συνεχίσουμε σε πτωτική πορεία για τις τιμές και σε ανοδική πορεία για τα εισοδήματα
- Κρυπτονομίσματα: Συνεχίζεται η κατοχύρωση κερδών- Κάτω από $60.000 το Bitcoin
- Χρυσός: Σε αναζήτηση καταλυτών για νέα αποφασιστική άνοδο
