Λευτέρης Χριστοφίδης: Η εμπορική ζώνη της Μαρίνας Αγίας Νάπας

10:08 28/9/2023 - Πηγή: Sigma Live

Ο Λευτέρης Χριστοφίδης, Commercial Area Supervisor της Μαρίνας Αγίας Νάπας, μας μιλά για την επιλογή και τη διαχείριση των brands της εμπορικής ζώνης, τη φιλοσοφία καθώς και τα μελλοντικά σχέδια.

Ποια είναι ακριβώς τα καθήκοντά σας ως Commercial Area Supervisor της Μαρίνας Αγίας Νάπας;

Κύρια καθήκοντα της θέσης μου είναι η εξεύρεση νέων ενοίκων στην εμπορική ζώνη της Μαρίνας Αγίας Νάπας (εστιατορίων, καταστημάτων κτλ.), η διενέργεια των απαραίτητων διαβουλεύσεων για επίτευξη της οποιαδήποτε συμφωνίας, αλλά κυρίως η συνεχής

υποστήριξη τους σε όλα τα λειτουργικά ζητήματα. Ενώ ταυτόχρονα, χρειάζεται να συντονίζω όλες τις δραστηριότητες μάρκετινγκ και εκδηλώσεων που έχουν ως στόχο την ανάδειξη των ιδίων των συνεργατών μας – ενοίκων, αλλά και σίγουρα της Μαρίνας στην ολότητα της.

Ποια είναι τα κριτήρια για να συμπεριληφθεί κάποιο brand στην εμπορική ζώνη της Μαρίνας; Έχετε απορρίψει κάποιο brand και γιατί;

Από την ίδρυση της εταιρείας και την απόφαση για δημιουργία της Μαρίνας Αγίας Νάπας, ο κύριος στόχος των ιδιοκτητών ήταν η αναβάθμιση της ελεύθερης περιοχής Αμμοχώστου μέσω των διαφόρων τομέων που ασχολούμαστε ως οργανισμός. Ένας από τους τομείς αυτούς, είναι και η εμπορική ζώνη με τη δραστηριοποίηση διαφόρων brands, τα οποία δεν υπάρχουν στην ευρύτερη περιοχή, ούτως ώστε να δοθεί  η δυνατότητα στους κάτοικους της περιοχής να ψωνίσουν ή να επισκεφτούν προσεγμένους χώρους εστίασης χωρίς να χρειάζεται να μετακινηθούν σε άλλη πόλη. Για εμάς, ακόμη ένα σημαντικό κριτήριο αποτελεί επίσης το να συνυπάρχουν διάφορα brands ώστε να απευθύνονται σε διαφορετικές ομάδες καταναλωτών, χωρίς όμως να περιορίζεται η ποιότητα των προϊόντων/υπηρεσιών. Αλλά ναι,  έχει τύχει αρκετές φορές να έχουμε απορρίψει μερικά brands, τα οποία θεωρήσαμε ότι δεν μπορούσαν να ανταπεξέλθουν στα ζητούμενα ενός τόσο πολυδιάστατου και ξεχωριστού πρότζεκτ, διότι μας ενδιαφέρει οι επιλογές που γίνονται να είναι ωφέλιμες για ένα σύνολο παραγόντων, όπως είναι η επισκεψιμότητα αλλά και η προσέλκυση σκαφών.

Πόσα καταστήματα λειτουργούν αυτή τη στιγμή στη Μαρίνα Αγίας Νάπας και ποιους τομείς καλύπτουν;

Στην παρούσα φάση λειτουργούν 22 καταστήματα που συμπεριλαμβάνουν ξεχωριστούς χώρους εστίασης, καταστήματα μόδας, κλινική αισθητικής, γυμναστήριο, Spa, beach club, φαρμακείο, καταστήματα πώλησης σκαφών κτλ. Αντιλαμβάνεστε ότι οι τομείς ενασχόλησης των καταστημάτων είναι πολλοί!

Ποιος είναι το όφελος για ένα brand που ανοίγει στη Μαρίνα Αγίας Νάπας;

Θα έλεγα πως το βασικό όφελος που κερδίζει ένα brand το οποίο επιλέγει τη Μαρίνα Αγίας Νάπας, είναι πρώτιστα ο ίδιος ο χώρος που θα λειτουργήσει. Καινούργιος χώρος, με ξεχωριστή και μεγαλεπήβολη αρχιτεκτονική η οποία προσφέρει το πλεονέκτημα να βρίσκεσαι μέσα σε ένα τόσο επιβλητικό έργο. Επιπρόσθετα όμως, στη Μαρίνα πραγματοποιούνται συχνά διάφορες εκδηλώσεις όπως για παράδειγμα το Χριστουγεννιάτικο χωριό, αθλητικές εκδηλώσεις, αλλά και εκδηλώσεις που έχουν να κάνουν με το yachting, αυτά είναι μερικά παραδείγματα. Η Μαρίνα Αγίας Νάπας, αποτελεί η ίδια ένα προορισμό, “destination” όπως λέμε, κι αυτό ίσως αποτελεί και το σημαντικότερο πλεονέκτημα από όλα. Τα brands που λειτουργούν ήδη ή θα λειτουργήσουν στη Μαρίνα, θεωρώ ότι θα έχουν πάντα ένα σημαντικό προνόμιο έναντι των υπολοίπων, αφού η Μαρίνα αναδεικνύεται ως το καινούργιο hotspot της περιοχής και όχι μόνο.

Θα λέγατε πως τα brands της Μαρίνας απευθύνονται σε όλα τα εισοδήματα; Γιατί τα περισσότερα εντάσσονται στην upscale κατηγορία

Έχουμε προσέξει ότι δημιουργήθηκε σε αρκετό κόσμο η εσφαλμένη εντύπωση ότι η Μαρίνα Αγίας Νάπας απευθύνεται μόνο σε καταναλωτές με ψηλά εισοδήματα, κάτι που δεν ανταποκρίνεται στις επιλογές που διαθέτει η εμπορική μας ζώνη. Όπως έχω ήδη προαναφέρει, στόχος μας αποτελεί η δημιουργία ενός μείγματος υπηρεσιών που απευθύνεται σε όλους. Σκεφτείτε πως μπορεί κάποιος να απολαύσει σε ένα τόσο ξεχωριστό μέρος ένα γευστικό παγωτό, τον καφέ του δίπλα στον πρώτο περιστρεφόμενο πύργο της Κύπρου, ενώ την ίδια ώρα του δίνεται η δυνατότητα – εάν βέβαια το επιθυμεί – να γευματίσει σε ένα υψηλού επιπέδου εστιατόριο, όπως είναι το L’Atelier Robuchon της γνωστής πολυβραβευμένης με αστέρια Michellin αλυσίδας. Καταλήγοντας, θα ήθελα να τονίσω ότι τα καταστήματα απευθύνονται στον κάθε καταναλωτή που θα ήθελε να περάσει μια υπέροχη ημέρα δίπλα στο απέραντο γαλάζιο της Μεσογείου με την κομψή θέα και ατμόσφαιρα που προσφέρει η Μαρίνα, και την ίδια στιγμή να έχει μοναδικές γαστρονομικές επιλογές.

Πώς διαχειρίζεστε τυχόν θέματα, προβλήματα ή  ανησυχίες των ιδιοκτητών που προκύπτουν στη διάρκεια λειτουργίας των καταστημάτων;

Θα έλεγα ότι κύριο μέλημα μας, τόσο εμένα όσο και της φιλοσοφίας του οργανισμού, είναι η άριστη επικοινωνία με τους ενοίκους - κάτι που επιλύνει πολύ πιο εύκολα οποιοδήποτε πρόβλημα προκύψει. Παραμένουμε σε καθημερινή επικοινωνία μαζί τους και προσπαθούμε από κοινού να βρούμε λύσεις όπου και όποτε χρειαστεί. Επίσης, αντιμετωπίζουμε τους ένοικους ως συνεργάτες και όχι ως πελάτες,   δημιουργώντας μαζί τους μια άμεση σχέση, που έχει ως αποτέλεσμα  την εξεύρεση της πιο ευνοϊκής και ορθής λύσης και για τις δύο πλευρές, με γνώμονα το γενικότερο συμφέρον της Μαρίνας και της ευρύτερης λειτουργίας της.

Είστε ικανοποιημένος από τη μέχρι τώρα κίνηση στην εμπορική ζώνη της Μαρίνας;

Αυτό που μπορώ να πω με βεβαιότητα είναι ότι βλέπουμε το μέλλον με μεγάλη αισιοδοξία, η οποία πηγάζει από το γεγονός ότι πάρα την σταδιακή λειτουργία του έργου, μέχρι σήμερα υπήρξε αρκετή επισκεψιμότητα. Φυσικά, τώρα τα πράγματα έχουν αρχίσει έμπρακτα να ωριμάζουν, αφού έχει ολοκληρωθεί και η πρώτη φάση των εργασιών, με την παράδοση και του Ανατολικού Πύργου. Έτσι, το έργο ξεκίνησε σταδιακά να περνά σε μια καινούργια και πιο φαντασμαγορική φάση, αφού οι εργασίες από το κεντρικό μέρος της Μαρίνας έχουν ολοκληρωθεί, κι αντιλαμβάνεστε τι σημαίνει αυτό για την εμπορική μας ζώνη.

Πόσο δύσκολο είναι να γίνουν ποιοτικές επιλογές στον χώρο της εστίασης αλλά και στα δυνατά εμπορικά σήματα σε μια περιοχή που χαρακτηρίζεται από εποχική οικονομική δραστηριότητα και κίνηση;

Δεν θα το κρύψω ότι είναι όντως δύσκολο. Το να δημιουργήσεις ένα τέτοιο έργο σε μια περιοχή που χαρακτηρίζεται από εποχικότητα είναι ίσως και η μεγαλύτερη πρόκληση.

Ωστόσο η Μαρίνα Αγίας Νάπας αποτελεί ένα μοναδικό στο είδος του προορισμό, πολύ διαφορετικό από τα υφιστάμενα έργα στην ευρύτερη περιοχή, γεγονός που μας κάνει να πιστεύουμε ότι πολύ σύντομα θα αναδειχθεί και θα λειτουργήσει ως πόλος έλξης επισκεπτών καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου. Η Μαρίνα Αγίας Νάπας μπορεί και αποτελεί αυτοτελή λόγο για να μεταβεί κάποιος στην ελεύθερη περιοχή Αμμοχώστου, κι αυτός είναι και ένας από τους βασικούς μας στόχους για τα αμέσως επόμενα χρόνια.

Να αναμένουμε κι άλλα επώνυμα brands στη Μαρίνα Αγίας Νάπας;

Βεβαίως! Η ανάπτυξη, η εξέλιξη και η βελτίωση της Μαρίνας δεν θα σταματήσει ποτέ. Ενώ, αξίζει να σημειωθεί ότι είμαστε σε προχωρημένες επαφές με κάποια brands τα οποία πρόκειται προσεχώς να ανακοινωθούν!