Πώς να έχω πειθώ: Ενα απίθανο τρικ ώστε να να μας λένε σε όλα «Ναι»
Οι περισσότεροι φοβόμαστε τόσο πολύ να ακούσουμε μια αρνητική απάντηση, σε βαθμό που ορισμένες φορές δεν μπαίνουμε καν στη διαδικασία να κάνουμε την ερώτηση. Και αυτό από μόνο του, μας οδηγεί σε βέβαιη αποτυχία. Αντίθετα αν ρωτήσουμε, σίγουρα έχουμε περισσότερες πιθανότητες να πετύχουμε το σκοπό μας. Kι όμως, υπάρχουν ένα σωρό στρατηγικές, τις οποίες μπορούμε να επιστρατεύσουμε, ώστε να πείσουμε έναν άνθρωπο να ικανοποιήσει τα αιτήματά μας. Μια από τις πιο δημοφιλείς και αποτελεσματικές μεθόδους προέρχεται από τη βιβλιογραφία του διάσημου μελετητή Ρόμπερτ Τσιαλντίνι.
Στο βιβλίο του «Επιρροή:
Και μαντέψτε! Ο Τσιαλντίνι κατέληξε να αγοράσει δύο σοκολάτες. Aν εξαιρέσουμε το γεγονός ότι ξοδεύτηκε για τις σοκολάτες, ο Τσιαλντίνι κέρδισε κάτι εξαιρετικά πολύτιμο. Ένα όπλο πειθούς, το οποίο ο ίδιος και η ερευνητική ομάδα του θέλησαν να εξετάσουν αν πράγματι επιδρά στην ψυχολογία της πλειοψηφίας των ανθρώπων. Η ομάδα επισκέφτηκε μια πανεπιστημιούπολη και οι ερευνητές παρουσιάστηκαν ως εκπρόσωποι ενός προγράμματος καθοδήγησης νέων.
Σε πρώτη φάση, πλησίασαν παρέες μαθητών και τους ρώτησαν αν θα ήταν πρόθυμοι να πάρουν έναν νεαρό από μια ευάλωτη κοινωνική ομάδα μαζί τους σε μια εκδρομή στο ζωολογικό κήπο. Το 83% απάντησαν όχι. Στη συνέχεια, η ομάδα του Τσιαλντίνι δοκίμασε κάτι διαφορετικό. Οι ερευνητές πλησίασαν άλλους μαθητές και τους ρώτησαν αν θα αφιέρωναν δύο ώρες την εβδομάδα για δύο χρόνια συμβουλεύοντας νέους από ευάλωτες κοινωνικές ομάδες. Αυτή τη φορά το «Όχι» εκπροσώπησε το 100% των ερωτηθέντων.
«Αρχή της αμοιβαιότητας»Στη συνέχεια, όμως, η ομάδα του Τσιαλντίνι επέστρεψε δυναμικά στη δεύτερη ομάδα των συμμετεχόντων με το αρχικό αίτημα. «Αν δεν μπορείτε να αφιερώνετε δύο ώρες την εβδομάδα, τί θα λέγατε να πάρετε απλώς έναν νεαρό μαζί σας στον ζωολογικό κήπο;», πρότειναν οι ερευνητές. Κι ενώ το αίτημα ήταν ακριβώς το ίδιο με την πρώτη-πρώτη δοκιμή, οι περισσότεροι ερωτηθέντες από τη δεύτερη ομάδας μελέτης δήλωσαν πρόθυμοι, σε αντίθεση με το 83% του πρώτου γκρουπ που είχε αρνηθεί δίχως δεύτερη σκέψη. Ο Τσιαλντίνι ονόμασε το φαινόμενο «Αρχή της αμοιβαιότητας». Σύμφωνα λοιπόν με την αρχή της αμοιβαιότητας, όταν κάποιος μας προσφέρει κάτι, η επιθυμία μας είναι να ανταποδώσουμε έστω κι ένα μέρος αυτού που μας δίνει.
Ως εκ τούτου, όταν η ερευνητική ομάδα ξεκίνησε ζητώντας μια διετή δέσμευση αλλά στη συνέχεια έκανε μια γενναία παραχώρηση, προτείνοντας απλώς μια εκδρομή στον ζωολογικό κήπο, ή όταν ο πρόσκοπος από τα πέντε δολάρια που κόστιζε το εισιτήριο για το τσίρκο, προσέφερε μια έκπτωση 20%, καθώς η σοκολάτα κόστιζε μόλις ένα ευρώ, αυτό έπεισε τους ερωτηθέντες να δεχθούν. Αυτό φυσικά δεν λειτουργεί στο 100% των ανθρώπων. Μερικοί ίσως εξακολουθήσουν να μας λένε όχι. Ωστόσο, ένα πολύ υψηλότερο ποσοστό θα μας πει το μεγάλο «Ναι». Αρκεί να ξεκινήσουμε με ένα πιο απρόσιτο αίτημα και να μην πέσουμε από την αρχή στην παγίδα μιας μικρότερης χάρης.
Το συμπέρασμαΠολλοί άνθρωποι είναι απρόθυμοι να δεχθούν τα αιτήματα μας. Ιδίως όταν είμαστε τολμηροί και θέτουμε στο τραπέζι ένα αίτημα που και εμείς οι ίδιοι θεωρούμε ακραίο. Ακόμη και τότε, ωστόσο, έχουμε ένα μικρό ποσοστό πιθανοτήτων να γίνει το θέλημά μας. Απλώς έχει σημασία να κατανοήσουμε ότι οι άνθρωποι, λένε το «Ναι» πιο συχνά από όσο νομίζουμε.
Η δεύτερη πιθανότητα είναι να πουν όχι, κάτι που δεν θα πρέπει να μας πτοήσει. Κι αυτό γιατί τότε, επανερχόμαστε με ένα πιο μικρό αίτημα, με αυτή μας την κίνηση, να μοιάζει σαν παραχώρηση.
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- Θεσσαλία: 5 συλλήψεις για εξαγορά ψήφων από συνεργάτες υποψήφιου βουλευτή
- Με την κόρη του Δάφνη και τον γιο του Κωνσταντίνο ψήφισε στην Κηφισιά ο Κυριάκος Μητσοτάκης
- Αλέν Ντελόν: Νεκρός ο νόθος γιος του - Δεν τον αναγνώρισε ποτέ
- Έβαλε το γαμπριάτικο κοστούμι και πήγε να ψηφίσει λίγο πριν τον γάμο
- Μπαίνει στον πάγο το «5 Χ 5»
- Βελόπουλος: Κάναμε μηχανισμό παράλληλης καταγραφής των αποτελεσμάτων, ώστε να μην υπάρχει ενδεχόμενο νοθείας
- Εκλογές 2023 – ΣΥΡΙΖΑ: Καταγγελία για τραμπουκισμούς της ΝΔ στον απόδημο ελληνισμό της Βοστώνης
- Ο Χασάν επιστρέφει στον Ολυμπιακό...αλλά θα μείνει;
- Σοφάδες Καρδίτσας: Πέντε συλλήψεις για παράβαση της εκλογικής νομοθεσίας
- Το ευχαριστώ του Πούτιν στους μισθοφόρους της Wagner για την «απελευθέρωση» του Μπαχμούτ
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Attiki Press
- Μαρία Σάκκαρη – Κωνσταντίνος Μητσοτάκης: Νέα εμφάνιση για το ζευγάρι
- Εξαγορά ψήφων – Καρδίτσα: Στη φάκα των αρχών 5 άτομα
- Παιδοκτόνος ΗΠΑ: Έγκυος σκότωσε τον 2χρονο γιο της και αυτοκτόνησε
- Γιος Αλέν Ντελόν: Νεκρό το νόθο παιδί του διάσημου ηθοποιού -Επέμενε ότι ήταν πατέρας του
- Εκλογές 2023 – Κικίλιας: Ο υποψήφιος βουλευτής ψήφισε αγκαλιά με τον γιο του
- Εκλογές 2023 – Κοσιώνη: Το backstage βίντεο λίγες ώρες πριν από τη μεγάλη βραδιά
- Πώς να έχω πειθώ: Ενα απίθανο τρικ ώστε να να μας λένε σε όλα «Ναι»
- Πόλο Α1 γυναικών Ολυμπιακός: Πρωταθλήτριες για 10η σερί χρονιά!
- Ανδρουλάκης – Εκλογές 2023: «Καλώ τους πολίτες να γυρίσουν την πλάτη στην τοξικότητα»
- Τσίπρας – Εκλογές 2023: «Η αλλαγή είναι στα χέρια του λαού μας»
- Τελευταία Νέα Attiki Press
- Πώς να έχω πειθώ: Ενα απίθανο τρικ ώστε να να μας λένε σε όλα «Ναι»
- Εκλογές 2023 – Κικίλιας: Ο υποψήφιος βουλευτής ψήφισε αγκαλιά με τον γιο του
- Μαρία Σάκκαρη – Κωνσταντίνος Μητσοτάκης: Νέα εμφάνιση για το ζευγάρι
- Εκλογές 2023 – Κοσιώνη: Το backstage βίντεο λίγες ώρες πριν από τη μεγάλη βραδιά
- Εξαγορά ψήφων – Καρδίτσα: Στη φάκα των αρχών 5 άτομα
- Γιος Αλέν Ντελόν: Νεκρό το νόθο παιδί του διάσημου ηθοποιού -Επέμενε ότι ήταν πατέρας του
- Παιδοκτόνος ΗΠΑ: Έγκυος σκότωσε τον 2χρονο γιο της και αυτοκτόνησε
- Ελ Σαλβαδόρ – ποδοπάτημα σε γήπεδο: Τουλάχιστον 12 άνθρωποι έχασαν την ζωή τους
- Ανδρουλάκης – Εκλογές 2023: «Καλώ τους πολίτες να γυρίσουν την πλάτη στην τοξικότητα»
- Κουτσούμπας – Εκλογές 2023: «Ο λαός να δυναμώσει το ΚΚΕ»
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Εκλογές 2023: Το μήνυμα του Αλέξη Τσίπρα στους νέους
- Αποτελέσματα εκλογών 2023 LIVE μέσω διαδραστικού χάρτη
- Γκουτέρες: Καιρός να μεταρρυθμιστούν το Συμβούλιο Ασφαλείας και το σύστημα του Μπρέτον Γουντς
- Επεισοδιακό παρελθόν στο Ολυμπιακός-Ρεάλ: Το ξέσπασμα Αγγελόπουλων και η κόντρα Σπανούλη-Ρούντι
- Γεύμα προς τιμήν του Αβέρωφ Νεοφύτου στη Λευκωσία
- Εκλογές 2023: Στις 21:00 το 80% του αποτελέσματος -Πριν από τα μεσάνυχτα θα ξέρουμε ποιοι εκλέγονται βουλευτές
- Ανάρπαστες τούρτες για κόμματα
- Ψήφισε στην Αθήνα η Πρόεδρος της Δημοκρατίας Κατερίνα Σακελλαροπούλου
- Την είδε Τσίπρας ο Βελόπουλος με χυδαιότητες και λαϊκισμό
- Πόλεμος στην Ουκρανία: Η μάχη στο Μπαχμούτ τελείωσε λέει ο Πούτιν