Joker: H μοχθηρή «πεθερά» και ο μακρύς δρόμος από τα Ιωάννινα…

05:18 18/2/2025 - Πηγή: Emea.gr

Κάτι που ξεκίνησε ως τυχαία συνάντηση, προ μερικών εβδομάδων, με φιλική διάθεση, καθότι υπήρχε μια γνωριμία από τα παλιά, δείχνει σιγά-σιγά να μετεξελίσσεται σε εμβριθείς συζητήσεις για συγκεκριμένο περιεχόμενο, με σεβαστό κόστος και 2-3 mega ενδιαφερόμενους.

Βλέπετε, η εν λόγω προμήθεια αφορά σε κομβικής σημασίας πληροφοριακό σύστημα, στο οποίο και θα μεταπέσει

η υφιστάμενη πολύπλοκη εφαρμογή, ενώ ταυτόχρονα θα υποστηρίξει και την επέκταση του πελάτη σε πρόσθετο τομέα, με αυξημένες απαιτήσεις και πολλαπλάσιους πελάτες. Κάτι σαν την καρδιά του ανθρώπινου οργανισμού, προσομοιάζει το εν λόγω πληροφοριακό σύστημα, καθώς ουσιαστικά ρυθμίζει τη συνολική λειτουργία του ενδιαφερόμενου πελάτη στην αναδυόμενου ενδιαφέροντος αγορά.

Ο πελάτης, πολύφερνη εταιρεία που δραστηριοποιείται στον ευρύτερο ασφαλιστικό τομέα. Πάροχος, μια καινοτόμος εταιρεία πληροφορικής με αισθητή παρουσία και ένταση της εξωστρέφειας, τελευταία, που γλυκοκοιτάζει προς την Πάτρα.

Το εντυπωσιακό στην όλη ιστορία έχει να κάνει σχετικά με το πως προέκυψε η – σχεδόν βέβαιη – συμφωνία του πελάτη με τον πάροχο του πληροφοριακού συστήματος. Για την ακρίβεια, το γεγονός πως ενώ ο τελευταίος ούτε καν βρισκόταν στο πεδίο σκέψης του ίδιου του πελάτη, τελικά θα καταφέρει να κερδίσει το τελικό συμβόλαιο εγκατάστασης του συστήματος που αναπτύσσει.

Αρκούσε μια τυχαία συνάντηση σε ένα επιχειρηματικό κάλεσμα, όπου τα δυο leading στελέχη θυμήθηκαν ιστορίες από τα παλιά και στην σχετική ερώτηση περί του τι ετοιμάζει, ο πελάτης επέλεξε να ανοίξει τα χαρτιά του. Ο πάροχος δεν έχασε την ευκαιρία και έκανε το σχετικό pitch, στα όρθια και παρακαλετά.

Ο πελάτης, γνωστός για το φλέγμα, το cool, την γνώση, μα και το… αχάμπαρο του χαρακτήρος, αρχικά γέλασε και παρέπεμψε τον πάροχο στις μελλοντικές καλένδες, λέγε με και… ποτέ!, ωστόσο κάτι στη φωνή και την εμφάνιση του παρόχου τον έκανε να το σκεφτεί με ανθρωπιστικά κριτήρια και του έδωσε ένα δίλεπτο «άνοιγμα» προκειμένου να του εξηγήσει γιατί θα έπρεπε να επιλέξει ως βάση του κεντρικού συστήματος του, την λύση του παρόχου.

Παλιά καραβάνα στον χώρο, ο πελάτης δεν θα μπορούσε να πειστεί για μια τόσο σοβαρή επένδυση από ένα δίλεπτο pitch, ωστόσο κάτι μέσα του «έσπασε», με αποτέλεσμα ο εν λόγω πάροχος να εισέλθει και να εγκατασταθεί για τα καλά στο μυαλό του. Όχι στο πίσω μέρος, μα στο πλέον μπροστινό.

Οι εβδομάδες που πέρασαν έκτοτε αποδείχτηκαν άκρως παραγωγικές, καθώς οι συναντήσεις μεταξύ των δύο ανδρών πύκνωσαν, με την προσθήκη και του δεύτερου εκπροσώπου του πελάτη, για την ακρίβεια του συνδημιουργού – συνιδρυτή και συνδιευθύνοντος, (λέγε με και επιτυχημένο δίδυμο «ψηλού-κοντού» κουμπάρων) τα κοινά σημεία ήταν εντυπωσιακά πολλά, οι απαντήσεις του παρόχου εξόχως πειστικές, τα ζητούμενα adjustments ενσωματώθηκαν με χαρακτηριστική ευκολία χάρη στην χρήση των πλέον σύγχρονων τεχνολογικών εργαλείων με έντονη… εσάνς τεχνητής νοημοσύνης, και όλα δείχνουν πως μια -σχεδόν- αδιάφορη καλησπέρα, που μετεξελίχθηκε σε απλή γνωριμία και εν συνεχεία φλέρτ, θα καταλήξει σε παραγωγικό «γάμο».

Βέβαια, σημαντικό ρόλο δείχνει να έχει παίξει στο ενδιάμεσο και μια -φαινομενικά- άσχετη εξέλιξη, η οποία αφορά στην μητρική εταιρεία του αρχικά θεωρούμενου ως βέβαιου νικητή στην μάχη των παρόχων, που δεν εκλήφθηκε και τόσο καλά από μέρους του επιτυχημένου δίδυμου «ψηλού-κοντού» κουμπάρων.

Βλέπετε, η «κακιά πεθερά» κινείται άκρως επιθετικά και βρίσκεται -σχεδόν- στην… εξώπορτα ενός εκ των πλέον σημαντικών παικτών της ευρύτερης αγοράς του πελάτη, ήτοι του επιτυχημένου δίδυμου «ψηλού-κοντού» κουμπάρων. Γεγονός, που από τους ίδιους εκλαμβάνεται και ως άκρως ανταγωνιστική κίνηση με προέκταση και στο αρχικά θεωρούμενο ως φαβορί πάροχο.

«Παντελώς άσχετο», ενδεχομένως να αναρωτηθείτε και δη δικαίως. Έλα μου ντε που το επιτυχημένο δίδυμο «ψηλού-κοντού» κουμπάρων μπορεί να διακρίνονται από καινοτόμο σκέψη, προχωρημένη νοοτροπία και cutting edge πρακτική, ωστόσο αφενός μεν δεν ξεχνούν την καταγωγή τους ως φορέα μιας περισσότερο… ψιλιασμένης σκέψης και αφετέρου δε δύσκολα βγάζεις από το μυαλό τους πως η σχέση μεταξύ του φαβορί παρόχου και της «κακιάς πεθεράς» δύναται να θέσει εμπόδια και να υποκλέψει μέρος του πολύτιμου IP τους. Υπό την έννοια της πνευματικής ιδιοκτησίας.

Εξάλλου, είπαμε, από την αρχή, πως δεν πρόκειται για ένα πληροφοριακό σύστημα της πλάκας…

Αποτέλεσμα; Όπως έλεγαν και οι στίχοι ενός παλιότερου τραγουδιού, «Θεσσαλονίκη-Γιάννενα με δυο παπούτσια πάνινα…».