Mαρκ Κούμπαν: Αυτό είναι το «κλειδί» για μια επιτυχημένη πώληση
O Mαρκ Κούμπαν έμαθε το «κλειδί» για μία επιτυχημένη πώληση όταν ήταν 12 ετών. Σε πρόσφατή συνέντευξή του στο περιοδικό GQ, ο Κούμπαν υπογράμμισε πως «για να προχωρήσεις στη σύναψη ενός πετυχημένου deal, δεν πρέπει να θεωρείς πως προσπαθείς να πείσεις τους ανθρώπους με τους οποίους διαπραγματεύεσαι, αλλά να τους βοηθήσεις».
Σύμφωνα με το CNBC, όταν ήταν 12 ετών, ο Κούμπαν ξεκίνησε ως πλανόδιος πωλητής σακουλών σκουπιδιών. Με τα έσοδα, κατάφερε και αγόρασε αθλητικά
Όταν προσπαθούσε να πουλήσει στους πελάτες του, ο Κούμπαν παρατήρησε πως όλοι παραδέχτηκαν πως η σακούλα θα τους έλυνε τα χέρια.
Αυτό του έμαθε πως μπορούσε να δημιουργεί αξία για τα προϊόντα του εάν έκανε τους καταναλωτές να τα θεωρούν χρήσιμα.
Ο Κούμπαν συνέχισε πουλώντας κάρτες του μπέιζμπολ, ενώ έπιασε δουλειά και στο Your Business Software, μία μικρομεσαία επιχείρηση στο Ντάλας του Τέξας. Με τις σχέσεις που δημιούργησε στην εταιρεία αυτή κατάφερε και ίδρυσε την MicroSolutions την οποία πούλησε αργότερα για $6 εκατομμύρια.
«Ο τρόπος με τον οποίον μπορεί κανείς να γίνει επιτυχημένος πωλητής είναι να καταλαβαίνει τις ανάγκες των πελατών και να τους βοηθήσει να επιτύχουν στις προσπάθειές τους. Για να γίνει κάτι τέτοιο, όμως, θα πρέπει να είσαστε καλά προετοιμασμένοι έτσι ώστε να ανταποκριθείτε στις ανάγκες τους. Εξηγήστε τους πως έχετε κάτι πολύτιμο το οποίο μπορείτε να προσφέρετε, πως καταλαβαίνετε τα προβλήματά τους και πως έχετε την ικανότητα να τους προσφέρετε μία καλύτερη λύση», ανέφερε.
Παρόμοιες ήταν και οι δηλώσεις του Κούμπαν το 2018 στη σειρά εκπαιδευτικών βίντεο Amazon Insights for Entrepreneurs, όπου ο επιχειρηματίας είχε τονίσει πως «το κλειδί της επιτυχίας είναι να καταλάβετε πως οι πωλήσεις αποτελούν τρόπο διευκόλυνσης των καταναλωτών».
«Το κόλπο δεν είναι ποιος μιλάει περισσότερο ή γρηγορότερα. Πρόκειται για την κάλυψη των αναγκών των πελατών. Ο καλύτερος salesman της εταιρείας σας πρέπει να είσαστε εσείς οι ίδιοι», συμπλήρωσε.
Διαβάστε ακόμη
Αυτοί είναι οι 10 πλουσιότεροι διαχειριστές hedge fund στον κόσμο
Επετειακά All Star Converse για τα 75 χρόνια της Honda (pics)
The Body Shop: Συζητήσεις με την Aurelius Group για την εξαγορά του
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο ΘΕΜΑ
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Οικονομία
- ΗΠΑ: Το Ισραήλ να ξεχωρίζει τους Παλαιστίνιους αμάχους από τους μαχητές της Χαμάς
- Γαλλία και Βρετανία επιμένουν στην ανάγκη να φθάσει η ανθρωπιστική βοήθεια στη Γάζα
- Ιταλία: Ναυάγιο με μετανάστες και νέες αφίξεις
- Θεσσαλονίκη: Επεισόδιο με έναν τραυματία έξω από νυχτερινό μαγαζί – Οπαδικά κίνητρα εξετάζουν οι αρχές
- Αυτοί είναι οι 10 πλουσιότεροι διαχειριστές hedge fund στον κόσμο
- Το μυστικό του πετυχημένου γάμου; Κοινός τραπεζικός λογαριασμός
- Το Ισραήλ περικυκλώνει με άρματα τη Γάζα - Επείγουσα έκκληση σε αμάχους: "Μετακινηθείτε νότια"
- Ρεύμα: Αναλυτικά το νέο πακέτο μέτρων – Τι αλλάζει στις επιδοτήσεις
- Η υπογεννητικότητα βάζει στη «μέγγενη» Ασφαλιστικό και Υγεία
- Συνέδριο για τις τάσεις και τις προοπτικές των ΜμΕ σε όλους τους κλάδους της οικονομίας
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις New Money
- Αυτοί είναι οι 10 πλουσιότεροι διαχειριστές hedge fund στον κόσμο
- Η υπογεννητικότητα βάζει στη «μέγγενη» Ασφαλιστικό και Υγεία
- Καρδίτσα: Κινητοποίηση με τρακτέρ από τους αγρότες – Τι διεκδικούν
- Οι εταιρείες διύλισης πετρελαίου δυσκολεύονται να βρουν χρηματοδότηση από τις τράπεζες (γράφημα)
- Mαρκ Κούμπαν: Αυτό είναι το «κλειδί» για μια επιτυχημένη πώληση
- Πόλεμος στο Ισραήλ: Πάνω από 8.000 οι νεκροί – Σφοδρές μάχες στη βόρεια Λωρίδα της Γάζας
- Επετειακά All Star Converse για τα 75 χρόνια της Honda (pics)
- The Body Shop: Συζητήσεις με την Aurelius Group για την εξαγορά του
- Ισραήλ: Εβραίοι έποικοι νοσταλγούν τη Γάζα και θέλουν να επιστρέψουν
- Μακρόν – Σούνακ: «Είναι επείγον να φτάσει ανθρωπιστική βοήθεια μέσα στη Γάζα»
- Τελευταία Νέα New Money
- Mαρκ Κούμπαν: Αυτό είναι το «κλειδί» για μια επιτυχημένη πώληση
- Πόλεμος στο Ισραήλ: Πάνω από 8.000 οι νεκροί – Σφοδρές μάχες στη βόρεια Λωρίδα της Γάζας
- Ισραήλ: Εβραίοι έποικοι νοσταλγούν τη Γάζα και θέλουν να επιστρέψουν
- Οι εταιρείες διύλισης πετρελαίου δυσκολεύονται να βρουν χρηματοδότηση από τις τράπεζες (γράφημα)
- The Body Shop: Συζητήσεις με την Aurelius Group για την εξαγορά του
- Επετειακά All Star Converse για τα 75 χρόνια της Honda (pics)
- Μακρόν – Σούνακ: «Είναι επείγον να φτάσει ανθρωπιστική βοήθεια μέσα στη Γάζα»
- Η υπογεννητικότητα βάζει στη «μέγγενη» Ασφαλιστικό και Υγεία
- Καρδίτσα: Κινητοποίηση με τρακτέρ από τους αγρότες – Τι διεκδικούν
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Οικονομία
- Χαμάς: Σφοδρές μάχες στη Λωρίδα της Γάζας με τις ισραηλινές δυνάμεις
- Χαμάς: Σφοδρές μάχες στη βόρεια Λωρίδα της Γάζας
- Κάτω από την Ακρόπολη: H Διονυσίου Αρεοπαγίτου γέμισε με τις φωτογραφίες των 229 ομήρων της Χαμάς
- Συζήτηση Μητσοτάκη – Φουκουγιάμα στο συνέδριο του Economist
- Δέκα προσαγωγές στη Θεσσαλονίκη ύστερα από συμπλοκή οπαδών
- Το μυστικό του πετυχημένου γάμου; Κοινός τραπεζικός λογαριασμός
- Μεγάλο συλλαλητήριο υπέρ της Παλαιστίνης στην Αθήνα - Πορεία στην πρεσβεία του Ισραήλ
- Λίβανος: Κυανόκρανος του ΟΗΕ τραυματίστηκε στα σύνορα με το Ισραήλ
- Διπλωματικές πηγές: Η Ελλάδα διερευνά τη δυνατότητα δημιουργίας ανθρωπιστικού διαδρόμου στη Γάζα
- Νέες εισροές κεφαλαίων μετά την απόκτηση της επενδυτικής βαθμίδας – Αναλυτικά τα οφέλη
