Nigel Green: Τι συμβουλεύει ο CEO που διαχειρίζεται 10 δισ. δολάρια – To story της deVere

19:49 10/4/2021 - Πηγή: New Money

Ο Nigel Green, ως ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος του ομίλου deVere, ηγείται ενός από τους μεγαλύτερους χρηματοοικονομικούς διεθνείς ψηφιακούς συμβουλευτικούς οργανισμούς στον κόσμο, με πάνω από 80.000, εξαιρετικά εύπορους, εκπατρισμένους και με διεθνείς βλέψεις επενδυτές σε πάνω από 100 χώρες. Συνολικά, ο όμιλος deVere διαχειρίζεται η παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες για πάνω από 10 δισεκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαια.

Κι όμως, παρά το πλέον τεράστιο μέγεθος της, η deVere συνεχίζει να λειτουργεί με γνώμονα

τις ίδιες αρχές, δηλαδή την αφοσίωση στην παροχή μίας πραγματικά προσωποποιημένης εμπειρίας στον πελάτη,  κάτι που ο Green έκανε καθ’ όλη την διάρκεια της καριέρας του. Μάλιστα, η πρωτοφανής επιτυχία της deVere είναι ακόμη πιο εντυπωσιακή, αν συλλογιστεί κανείς πως πρόκειται για μία εταιρεία που άρχισε από ένα και μόνο γραφείο και μέσα σε 14 χρόνια είχε πάνω από 70. Και, φυσικά, όλα αυτά ο Green τα κατάφερε χωρίς να γίνει μέρος κάποιου εταιρικού κολοσσού, αλλά με σταθερή και ταχύτατη ανάπτυξη.

Η καριέρα του άρχισε στην Βρετανία, αλλά σύντομα θα τον έφερνε σε πιο… εξωτικά μέρη. Όπως και πολλοί άλλοι στον χώρο, πριν την deVere ακολουθούσε τα βήματα του πατέρα του ως οικονομικός σύμβουλος. Τελικά ποτέ δεν ίδρυσε ή επένδυσε στο τέλειο startup, αλλά μέσω μίας προσωπικής επαφής πέρασε λίγο χρόνο σε έναν από τους αγαπημένους φορολογικούς παραδείσους του κόσμου, τις Βερμούδες.

Εκεί, τα γρανάζια του μυαλού του άρχισαν να γυρίζουν και σύντομα, «μυρίστηκε» μία επιχειρηματική ευκαιρία. Ο Green κατάλαβε πως οι διεθνείς πελάτες που δραστηριοποιούνταν μακριά από την βάση τους απαιτούσαν μία πιο ολιστική και πολύπλευρη προσέγγιση στην χρηματοοικονομικές υπηρεσίες τους, που εστιάζει ακόμη και στις μικρές διαφορές στην φορολογία και την νομοθεσία των διαφορετικών χωρών.

Επιπλέον, στο μυαλό του Green, για να κρατάει τους ζάμπλουτους πελάτες της ευχαριστημένους, μία εταιρεία πρέπει να προσφέρει μία εξυπηρέτηση κομμένη και ραμμένη στα μέτρα του κάθε πελάτη. Αλλά για να προσφέρει αυτήν την εξατομικευμένη εμπειρία, η deVere θα έπρεπε να διατηρεί παρουσία οπουδήποτε κατοικούν οι πελάτες της.

Έτσι και έγινε. Το 2002, ο Green μετακόμισε στο Χονγκ Κονγκ και άνοιξε εκεί το πρώτο γραφείο του ομίλου deVere. Κρίνοντας από το ότι η εταιρεία έχει 80 χιλιάδες πελάτες σε πάνω από 100 διαφορετικές χώρες, τότε προφανέστατα το επιχειρηματικό μοντέλο του Green ήταν αποτελεσματικό. Αλλά βέβαια, δεκάδες χιλιάδες άτομα δεν επέλεξαν την deVere μόνο για τις προσωποποιημένες υπηρεσίες της, αλλά και για την εξαιρετική της απόδοση στην διαχείριση πλούτου.

Οι συμβουλές στους νέους επενδυτές

Τι λέει, λοιπόν, ο Green για τα σημερινά δεδομένα στην Wall Street και τι συμβουλή δίνει στους νεαρούς επενδυτές;

Όσον αφορά το ξαφνικό ενδιαφέρον εκατομμυρίων ιδιωτών ή ακτιβιστών επενδυτών στις επενδύσεις και το αντίκτυπο που μπορούν να έχουν ως σύνολο, ο δυνατός άνδρας της deVere στέκεται κάπου στη μέση. Δείχνει να έχει μεγάλο θαυμασμό για τον Elon Musk, από τα χείλη του οποίου φαίνονται να κρέμονται οι επενδυτές του Reddit και θεωρεί πως η ενασχόληση με το χρηματιστήριο όλο και μεγαλύτερου μέρους του πληθυσμού είναι θετική εξέλιξη. «Το χρηματιστήριο γίνεται πιο δημοκρατικό και αυτό είναι καλό», γράφει στο προσωπικό blog του.

Ωστόσο, υπογραμμίζει την σημαντική διαφορά μεταξύ των επενδύσεων και του τζόγου και προειδοποιεί οποιονδήποτε ονειρεύεται μεγάλα κέρδη, να έχει πάντα και ένα λογικό, διαφοροποιημένο και μακροπρόθεσμο σχέδιο. Καταλήγει, λοιπόν, πως αν έπρεπε να συμβουλέψει έναν άπειρο νεαρό που θέλει να μπει στον κόσμο τον επενδύσεων, θα του έλεγε να είναι «Κουλ όπως ο Ελον και οξυδερκής όπως ο Γουόρεν Μπάφετ».

Το ελληνικό «χρώμα»

Ένα από τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά  της deVere που την έκαναν να ξεχωρίζει ήταν και είναι η έμφαση του ομίλου στην τεχνολογία και τις νέες λύσεις που μπορεί να προσφέρει. Εδώ και δύο χρόνια, επικεφαλής του τμήματος fintech της deVere σε όλο τον κόσμο είναι ο Δημήτρης Λιτσικάκης.

Ο απόφοιτος του Πανεπιστημίου Πειραιώς, που αρχικά ξεχώρισε ως ιδρυτής της ιστοσελίδας hiphop.gr, ήταν Country Manager της Revolut στην Ελλάδα, την Μάλτα και την Κύπρο, προτού αναλάβει το υψηλόβαθμο πόστο. Η βρετανική εταιρεία fintech, που είναι μία από τις κινητήριες δυνάμεις πίσω από την μεταφορά των τραπεζικών δραστηριοτήτων στον ψηφιακό κόσμο, έχει δει τους έλληνες χρήστες της να αυξάνονται σημαντικά τα τελευταία χρόνια.

Διαβάστε ακόμη:

Πέθανε ο εφοπλιστής Ιάκωβος Τσούνης – Είχε δωρίσει όλη την περιουσία του στις Ελληνικές Ένοπλες Δυνάμεις

Βρετανία: Τι «εκτόξευσε» τις αγορές με πιστωτικές κάρτες

Γνωρίστε τον 23χρονο δισεκατομμυριούχο που έγινε ο νεότερος ιδιοκτήτης ομάδας στην Αγγλία