Αντώνης Κεραστάρης (ΙΝΤRALOT): Ηγέτιδα δύναμη διεθνώς στο gaming

09:51 4/11/2017 - Πηγή: New Money

Του Δημήτρη Παφίλα

Η Intralot παίρνει μεν τη δουλειά της και το «πορτοφόλι» (δανεισμό) της από την Ελλάδα και τις μικρές αγορές, αλλά παραμένει η ελληνική πολυεθνική στο gaming με νέα έργα στις ΗΠΑ (Ιλινόις), παρουσία σε ανεπτυγμένες αγορές (Αυστραλία, Ιταλία) και διείσδυση στις αναπτυσσόμενες (Βραζιλία).

«Η Intralot θα διεκδικήσει μια άδεια online

στοιχήματος στην Ελλάδα εάν το ρυθμιστικό πλαίσιο βγει με βάση τις καλύτερες διεθνείς πρακτικές», δηλώνει ο διευθύνων σύμβουλός της Αντώνης Κεραστάρης αναφορικά με το νομοσχέδιο το οποίο αναμένεται να ρυθμίσει το σημερινό μεταβατικό στάδιο, όπου 24 εταιρείες παρέχουν online στοίχημα.

Το ελληνικό online στοίχημα, ωστόσο, φαντάζει μια μικρή κουκίδα πλέον μπροστά στα έργα που ολοκληρώνουν σε 55 χώρες του εξωτερικού 800 επιστήμονες από την Παιανία και συνολικά 5.500 εργαζόμενοι. Ο διευθύνων σύμβουλος της Ιntralot, που μετρά 1,5 εκατομμύριο μίλια σε αεροπορικά ταξίδια ανά τον κόσμο, επισημαίνει ότι «η Intralot παράγει τεχνολογία και καινοτομία. Το να διοργανώσεις μια κλήρωση ακούγεται απλό, αλλά δεν είναι. Για παράδειγμα, η κλήρωση του Super Bowl στις ΗΠΑ ήταν μια κλήρωση 1,5 δισ. δολαρίων και τα συστήματα ασφαλείας ήταν ελληνικά».

Αυτή την περίοδο η Ιntralot, η οποία διαχειρίζεται τις λοταρίες σε 12 Πολιτείες των ΗΠΑ, θα αποκτήσει μέσω κοινοπραξίας τη 13η λοταρία, στο Ιλινόις, μια αγορά 3,2 δισ. δολαρίων με 10.000 τερματικά. Ως το τέλος του χρόνου θα εισάγει την Gamenet στο Χρηματιστήριο του Μιλάνου, ενώ παραμένει στη μεγάλη αγορά της Αυστραλίας και διεκδικεί νέες αγορές, όπως το Ξυστό στη Βραζιλία. Το 2017 εκτιμάται ότι θα είναι μία από τις καλύτερές της χρονιές, καθώς η αύξηση του τζίρου και των λειτουργικών κερδών θα κινηθούν σε διψήφια ποσοστά.

Απεξάρτηση από τις ελληνικές τράπεζες

Το 2014 ο κ. Κεραστάρης ανέλαβε το δύσκολο έργο της χάραξης νέας στρατηγικής στην εταιρεία που ήταν δημιούργημα δύο ανθρώπων: του επιχειρηματία Σωκράτη Κόκκαλη και του επί χρόνια manager Κωνσταντίνου Αντωνόπουλου. Προερχόμενος από τον χώρο των πολυεθνικών και των τηλεπικοινωνιών (Procter & Gamble, Hilton, Mercedes, OTE, Intracom), χρειάστηκε να διαπραγματευτεί τη λήξη του συμβολαίου με τον ΟΠΑΠ (Ιούλιος 2018), που είναι αντικειμενικά μια εντελώς παράδοξη κατάσταση, αφού η Intralot διαχειρίζεται 23,4 δισ. αθλητικού στοιχήματος παγκοσμίως έχοντας τοποθετήσει 300.000 τερματικά, αλλά στην έδρα της δεν θα διαθέτει κανένα συμβόλαιο, εκτός από τη συμμετοχή κατά 16,5% στα Ελληνικά Λαχεία. Η Intralot λοιπόν εισπράττει μερίσματα και ρευστότητα από το εξωτερικό και μισθοδοτεί περισσότερους εργαζομένους (850) από τον ΟΠΑΠ, ο οποίος επέλεξε ως συνεργάτες του στην Ελλάδα άγνωστες εταιρείες που υποσκελίζει στο εξωτερικό η Intralot.

Το πρώτο βήμα του κ. Κεραστάρη ήταν όχι μόνο η μείωση του δανεισμού, αλλά το χτίσιμο σχέσεων με ξένους επενδυτές που θα υποστηρίξουν τη διεθνή μετάβαση. Η Intralot από το 2014 εξέδωσε 3 ομόλογα με πρόσφατο το 7ετές ομόλογο, ύψους 500 εκατ. ευρώ με επιτόκιο 5,25%. Αφού εξέδωσε τα δύο πρώτα ομόλογα με συμμετοχή επενδυτών του gaming και οι υποσχέσεις της εταιρείας (μεγέθη) επιβεβαιώθηκαν δύο φορές, τώρα ήρθε η νέα επιβεβαίωση. «Με το ομόλογο 170 μεγάλα ξένα “σπίτια” έδωσαν ψήφο εμπιστοσύνης όχι γιατί το επιτόκιο ήταν 5,25%, αλλά γιατί μας έχουν εκτιμήσει και θα επανεξετάσουν το story μας σε 2-3 χρόνια», λέει ο κ. Κεραστάρης. Σημειώνεται, όμως, ότι ένας απο τους βασικούς διεθνείς ανταγωνιστές της Ιntralot, η Scientific Games, εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης έλαβε δανεισμό 5,25% καίτοι έχει χρηματιστηριακή αξία 8 δισ. δολάρια. Με τον νέο δανεισμό, τέλος, η ελληνική εταιρεία απεξαρτήθηκε από τις ελληνικές τράπεζες, και όπως θα δούμε αυτό πιθανώς να την οδηγήσει σε άλλες αγορές, αφού οι δανειστές βλέπουν ότι η Intralot επικεντρώνεται σε χώρες με αξιολόγηση ΑΑΑ. Ηδη βγήκε με κέρδος από την Τζαμάικα, έφυγε από τη Ρωσία και το Περού, ενώ απέκτησε νέα εταιρεία για το online στη Μάλτα.

Εισαγωγή της Gamenet στο Μιλάνο

Η Ιntralot λειτουργούσε σε μια δύσκολη αγορά όπως η ιταλική (σε περιοχές στην κάτω Νότια Ιταλία λειτουργεί μόνο παράνομο στοίχημα), με τζίρο 90 δισ. ευρώ ετησίως. Σε μια τέτοια αγορά, εταιρείες του μεγέθους της Intralot δεν μπορούν να κερδίσουν. Με τη συγχώνευση της Intracom Ιtalia με την Gamenet δημιουργείται ένας όμιλος με περισσότερα από 800 σημεία πώλησης, 8.200 VLTs, 5.000 AWP και περισσότερες από 60 ιδιωτικές αίθουσες. Η Gamenet με καθαρά κέρδη EBITDA 80 εκατ. ευρώ καθίσταται πολύ ελκυστική και η αποτίμηση που δίνει ο σύμβουλος εισαγωγής θα κυμαίνεται μεταξύ 320-350 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων το 20% ανήκει στην Intralot.

Οπως επισημαίνει ο κ. Κεραστάρης «τα κεφάλαια που θα αντληθούν από την Ιταλία, η Intralot θα χρησιμοποιήσει είτε για απομόχλευση, είτε για ανάπτυξη σε άλλες αγορές (κυρίως για τις ΗΠΑ), όπου η εταιρεία θα αποκτήσει την 13η λοταρία (Ιλινόις), μια αγορά με τζίρο 3,2 δισ. δολάρια και 10.000 τερματικά. Μάλιστα, αυτή η τελευταία λοταρία θα αρχίσει να αποτυπώνεται στα μεγέθη της από το 2018».

Εκτός από την Ιταλία, η Intralot στρατηγικά θα παραμείνει στην αγορά της Αυστραλίας, καθώς η συγχώνευση των δύο μεγαλύτερων εταιρειών θα οδηγήσει σε πωλήσεις λόγω της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Η Intralot, όμως, διεκδικεί την είσοδό της και στη μεγάλη αγορά της Βραζιλίας (Ξυστό), έχοντας ως ανταγωνιστές τις δύο γνωστές εταιρείες Scientific Games και IGT.

Διεκδικεί το αθλητικό στοίχημα στις ΗΠΑ

Η μεγαλύτερη πρόκληση της Ιntralot παραμένει η νομιμοποίηση του αθλητικού στοιχήματος στις ΗΠΑ, μια αγορά η οποία υπολογίζεται άνω των 500 δισ. ευρώ. Παρόλο που οι ΗΠΑ είναι ιδιαίτερη αγορά, ο κ. Κεραστάρης υποστηρίζει ότι εάν μια Πολιτεία επιτρέψει το αθλητικό στοίχημα, τότε θα ακολουθήσει μια χιονοστιβάδα αφού θα διαπιστώσουν το διακύβευμα. Σε ό,τι αφορά το παράδοξο μονοπώλιο του ΟΠΑΠ, ο κ. Κεραστάρης διαπιστώνει ότι «το μονοπώλιο στο gaming μειώνει τα οφέλη για όλους, (παίκτες, ομάδες), αφού το απόλυτο μονοπώλιο δεν λειτουργεί προς όφελος του κράτους και του αθλητισμού».