Δασκαλάκης (Stoiximan): Η πορτογαλική αγορά το νέο στοίχημα

10:53 19/6/2019 - Πηγή: New Money

Του Στέλιου Μορφίδη

Με μεγάλες προσδοκίες και θέτοντας πολύ ψηλά τον πήχη για την μακροπρόθεσμη ανάπτυξή της εισέρχεται στην πορτογαλική αγορά ο Όμιλος Stoiximan μέσω του διεθνούς brand Betano βάζοντας ως στόχο να περιλαμβάνεται στις τρεις μεγαλύτερες εταιρείες της τοπικής αγοράς ως το 2021.

Τα πρώτα μηνύματα, σύμφωνα με την διοίκηση του Ομίλου, είναι ενθαρρυντικά με τον συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο κ. Γιώργο Δασκαλάκη να τονίζει πως η αισιοδοξία που επικρατεί πηγάζει από την ανταγωνιστική πρόταση της εταιρείας,

η οποία έχει δοκιμασθεί και στις υπόλοιπες χώρες που δραστηριοποιείται με μεγάλη επιτυχία. Πλέον ο Όμιλος δραστηριοποιείται σε έξι αγορές (Ελλάδα και Κύπρο με το σήμα Stoiximan, Γερμανία, Αυστρία, Ρουμανία, Πορτογαλία με το σήμα Betano) με τον κ. Δασκαλάκη να επισημαίνει πως η είσοδος στην Πορτογαλία σηματοδοτεί και την ολοκλήρωση της πρώτης φάσης της στρατηγικής εξωστρέφειας που είχε καταστρώσει η εταιρεία.

«Στόχος μας είναι να γίνουμε ένας διεθνής operator με έδρα την Ελλάδα», σημείωσε χαρακτηριστικά ο κ. Δασκαλάκης περιγράφοντας την στόχευση του ομίλου. Τόνισε δε πως «με όχημα την καινοτομία και τη διαρκή εξέλιξη των προϊόντων και των υπηρεσιών μας ανταγωνιζόμαστε σήμερα στο εξωτερικό με τις μεγαλύτερες διεθνείς εταιρείες του κλάδου».

Από αριστερά: Θανάσης Κανούρης, επικεφαλής Διεθνούς Μάρκετινγκ, Αγγελική Παπαδοπούλου, Διευθύντρια Εταιρικής Επικοινωνίας και Γιώργος Δασκαλάκης, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος

Διεθνής operator

Το επίσημο λανσάρισμα στην πορτογαλική αγορά, όπως αναφέρθηκε σε ενημερωτική συνάντηση της διοίκησης με δημοσιογράφους, ξεκίνησε στις 7 Μαΐου, έπειτα από μια αδειοδοτική διαδικασία που κράτησε περίπου ένα χρόνο. Στην Πορτογαλία ο Όμιλος ήδη προσφέρει την καινοτόμα γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών του – online sports betting και καζίνο - μέσα από την πλατφόρμα www.betano.pt , ακολουθώντας όπως και εκεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο που στηρίζεται στην διαφοροποίηση και στην αποτελεσματική προσαρμογή στις ανάγκες της τοπικής αγοράς.

Οι κεντρικές υπηρεσίες για την αγορά της Πορτογαλίας παρέχονται από τα γραφεία της εταιρείας στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη, σε συνεργασία με την τοπική ομάδα της Λισαβόνας, που αυτή τη στιγμή αποτελείται από 10 εργαζόμενους, ακολουθώντας το μοντέλο της ύπαρξης ευέλικτων τοπικών ομάδων σε κάθε χώρα δραστηριοποίησης. Η δραστηριότητα θα υποστηριχθεί από αντίστοιχο χορηγικό πλάνο στήριξης ομάδων και αθλητών, καθώς και από δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης στα πρότυπα του επιτυχημένου προγράμματος της εταιρείας στην Ελλάδα.

Η πορτογαλική αγορά
Το μέγεθος της διαδικτυακής αγοράς τυχερών παιχνιδιών στην Πορτογαλία ανέρχεται στα επίπεδα των 150 εκατ. ευρώ GGR (το μεικτό κέρδος μετά την αφαίρεση των κερδών των παικτών και πριν το tax gaming που ανέρχεται στο 8% επί του τζίρου), από τα οποία τα 79 αφορούν στο αθλητικό στοιχηματισμό και τα 73 εκατ. σε παιχνίδια καζίνο.

Επενδύσεις και Brain Gain
Επενδύοντας, όπως αναφέρθηκε στην ενημέρωση, από το ξεκίνημά της στις τεχνολογίες αιχμής και στο υψηλής ποιότητας ανθρώπινο δυναμικό της, μέσα σε λίγα μόνο χρόνια η Stoiximan επταπλασίασε τον αριθμό των ανθρώπων της και επέκτεινε σημαντικά το γεωγραφικό της εύρος.

Σήμερα ο όμιλος απασχολεί περισσότερους από 600 εργαζόμενους με μέσο όρο ηλικίας τα 32 έτη. Οι 100 προστέθηκαν τον τελευταίο χρόνο, όλοι υψηλής κατάρτισης. Μάλιστα η διοίκηση δίνει μεγάλη έμφαση στο πρόγραμμα επαναπατρισμού Ελλήνων επιστημόνων από το εξωτερικό. «Θέλουμε να ανατρέψουμε και το brain drain και να κάνουμε το brain gain», λέει ο κ. Δασκαλάκης σημειώνοντας πως θα δοθούν ακόμα περισσότερα κίνητρα (επιπρόσθετοι μισθοί, αυτοκίνητο, κινητό κοκ) ώστε να πειστούν Έλληνες που διαθέτουν τα επαγγελματικά προσόντα και σήμερα εργάζονται εκτός συνόρων να επιστρέψουν στην Ελλάδα και να ενταχθούν στο δυναμικό της. Ήδη, όπως αποκάλυψε, η εταιρεία έχει καταφέρει να φέρει πίσω πάνω από 20 επιστήμονες.

«Η ομάδα μας μεγαλώνει καθημερινά και πλέον έχουμε τη χαρά να απασχολούμε περισσότερους από 600 άτομα, στην πλειοψηφία τους νεαρής ηλικίας, σε ένα σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον», σημείωσε ο κ. Δασκαλάκης. Και πρόσθεσε: «Η χαρά μας είναι διπλή γιατί εκτός από τις νέες θέσεις εργασίας που δημιουργούμε σταθερά, βλέπουμε και πολλά νέα παιδιά με δυνατότητες και φιλοδοξίες να επιστρέφουν στην Ελλάδα για να γίνουν μέλη της ομάδας μας. Το να συνεχίσουμε να επενδύουμε στο ανθρώπινο κεφάλαιο αποτελεί για εμάς το πιο σημαντικό στοίχημα. Το μεγαλύτερο μέρος αυτής της επιτυχίας το οφείλουμε εξάλλου στους ανθρώπους μας, στην ομάδα αυτή που αποδεικνύει καθημερινά πως με όραμα και αφοσίωση, μπορούμε στην Ελλάδα να είμαστε ανταγωνιστικοί ακόμα και στο υψηλότερο επίπεδο ενός ταχύτατα αναπτυσσόμενου κλάδου με υψηλές τεχνολογικές απαιτήσεις όπως το GameTech».

Με ρυθμό +20% οι πωλήσεις

Όσον αφορά στην πορεία των οικονομικών αποτελεσμάτων, ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου ανέφερε πως οι πωλήσεις στο α' εξάμηνο της τρέχουσας χρήσης «τρέχουν» με ρυθμούς άνω του +20% εκτιμώντας μάλιστα πως η τάση θα διατηρηθεί στο σύνολο της χρονιάς. Να σημειωθεί πως το 2018, η Stoiximan έκλεισε με πωλήσεις (GGR) πάνω από 200 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων το 80% περίπου (160 εκατ. ευρώ) στην ελληνική.

Οι σχέσεις με τον ΟΠΑΠ

Τέλος, ερωτηθείς για την συνεργασία με τον ΟΠΑΠ, ο κ. Δασκαλάκης σημείωσε πως εννέα μήνες μετά την ανακοίνωση της συνεργασίας δεν έχει αλλάξει κάτι, πέραν του ότι έγινε μια διαδοχή μετόχων και υπογράμμισε πως η Stoiximan συνεχίζει κανονικά το πλάνο της. Επεσήμανε μάλιστα πως ο ΟΠΑΠ κυκλοφόρησε τη δική του διαδικτυακή πλατφόρμα στοιχηματισμού, στην οποία όπως είπε δεν έχει καμία συμμετοχή. «Δεν έχει αλλάξει κάτι στην καθημερινότητά μας», ανέφερε χαρακτηριστικά, προσθέτοντας πως βρίσκονται εν αναμονή της έγκρισης της συμφωνίας από την Επιτροπή Ανταγωνισμού μέσα στον χρόνο.