Κρι-Kρι: Η σερραϊκή εταιρεία που πηγαίνει από Λέσβο μέχρι Λονδίνο

11:04 18/9/2018 - Πηγή: New Money

Του Δημήτρη Παφίλα

Οι λεπτομέρειες στις εταιρείες, παίζουν μεγάλο ρόλο. Όταν μια επιχείρηση λοιπόν βρίσκεται από τα ράφια σούπερ μάρκετ στο εξωτερικό (Αγγλία), μέχρι την πιο απομακρυσμένη νησιωτική περιοχή της Ελλάδος (Λέσβος) σημαίνει ότι κάποιοι έχουν δουλέψει σωστά για να παραχθεί το προϊόν, να πουληθεί να διανεμηθεί. Βασικό χαρακτηριστικά της εταιρείας ήταν ο μηδενικός δανεισμός (αρχικά), το υψηλό ταμείο και τα σταθερά περιθώρια κέρδους.

Όταν η ίδια η εταιρεία

έχει καθετοποιηθεί πλήρως τότε μπορεί να λειτουργήσει ακόμη και στο αρνητικό ελληνικό περιβάλλον των υψηλών φόρων, των υψηλών τιμών ενέργειας και γενικότερα της αποβιομηχάνισης. Ακόμα κι όταν η εταιρεία αντιμετώπισε μια καταστροφική πυρκαγιά, ο επιχειρηματίας καθησύχασε την αγορά δίνοντας διαβεβαιώσεις ότι η εταιρεία θα επανέλθει. Κι όχι μόνο επανήλθε, αλλά σήμερα βρίσκεται μεταξύ των εταιρειών που γνωρίζουν εκατομμύρια καταναλωτές του εξωτερικού.

Τον Ιούνιο του 2012, η τιμή της μετοχής της σερραϊκής Κρι-Κρι διαπραγματευόταν στα 0,6047 λεπτά. Τότε αποτελούσε μια εταιρεία μικρής κεφαλαιοποίησης στην οποία δεν υπήρχαν πολλές συναλλαγές μετοχών. Κι όμως οι συναλλαγές ήλθαν σιγά- σιγά, όπως και το ενδιαφέρον όλων των επενδυτών που πόνταραν στο γεγονός ότι, ακόμη και σε περιόδους κρίσης ένα καλό προϊόν έχει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Μόλις μπήκε στα ράφια της Ευρώπης, τότε έγινε ένα μικρό θαύμα.

Οι θεσμικοί και ιδιώτες επενδυτές οι οποίοι γνώρισαν τον επιχειρηματία κ. Π. Τσιναβό κατάλαβαν ότι, ήξερε που ήθελε να φθάσει πραγματοποιώντας μικρά βήματα και όχι κινήσεις εντυπωσιασμού, κάνοντας εξαγορές στην εσωτερική αγορά. Ο δρόμος ήταν ένας : οι εξαγωγές προς τις ανεπτυγμένες αγορές στις οποίες το ελληνικό γιαούρτι και τα παγωτά θριάμβευσαν σαν μια αγορά niche market.

Το ίδιο συνέβη και στην ελληνική αγορά, όπου η εταιρεία αντιμετώπιζε το marketing πολυεθνικών οι οποίες ξεκινούσαν δίχως εμπόδια.

Έξι χρόνια μετά το 2012 με συνεχή κερδοφορία και μια καταστροφική πυρκαγιά στις εγκαταστάσεις η ίδια μετοχή αυξήθηκε κατά 561% και σήμερα αποτιμάται κοντά στα 4 ευρώ, ( 132 εκατ. ευρώ ) ύστερα από δυο split μετοχών και 4 διανομές μερισμάτων. Στα έξι, αυτά χρόνια η "μικρή" αυτή εταιρεία διεθνοποιήθηκε, κέρδισε νέες αγορές και με την εξαγωγική αυτή ανάπτυξη εμφανίζει σήμερα μια σταθερή άνοδο η οποία οδηγεί σε αξιοσημείωτη αύξηση μεγεθών. Είναι χαρακτηριστικό, ότι στο εξάμηνο η εταιρεία εμφάνισε περισσότερα κέρδη (7,3 εκατ. ευρώ ) από ολόκληρη την προηγούμενη χρήση. Αυτά τα μεγέθη ήλθαν δίχως να υπολογίζεται η αύξηση στην αγορά παγωτού που σημειώνεται μετά το εξάμηνο.

Το α΄εξάμηνο

Αναλυτικά στο πρώτο εξάμηνο του 2018, η βιομηχανία γάλακτος Κρι Κρι δημοσίευσε τις οικονομικές καταστάσεις εξαμήνου 2018. Ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε σε €60,00 εκ. έναντι €41,19 εκ. το 2017 (αυξημένος +23,8%).

Αντίστοιχα, τα βασικά μεγέθη της κερδοφορίας διαμορφώθηκαν ως εξής: - Τα μικτά κέρδη ανήλθαν σε €21,43 εκ. έναντι €16,26 εκ. το εξάμηνο 2017.

- Τα λειτουργικά κέρδη (EBITDA) ανήλθαν σε €11,71 εκ. έναντι €8,22 εκ. το εξάμηνο 2017.
- Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε €10,17 εκ., έναντι €6,81 εκ. το εξάμηνο 2017.
- Τέλος, τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους, ανήλθαν σε €7,36 εκ., έναντι €4,90 εκ. το εξάμηνο 2017.

Στην ελληνική αγορά παγωτού, οι πωλήσεις στο εξάμηνο 2018 ανήλθαν σε €13,58 εκ., αυξημένες κατά +15,2%. Στην επιτυχία αυτή συνέβαλε, καθοριστικά, η δυναμική ανάπτυξη της αριθμητικής μας διανομής σε συνδυασμό με την δυνατή επικοινωνία των μαρκών μας. Προσθέσαμε στο δίκτυό μας περισσότερα από 1.000 νέα σημεία πώλησης, ενώ παράλληλα ενισχύσαμε την παρουσία μας στο κανάλι των super markets. Επίσης, σημαντική επιτυχία σημείωσαν τα νέα προϊόντα παγωτού , τα οποία λανσαρίστηκαν στη φετινή σεζόν. Έτσι, το brand Κρι Κρι διατηρεί τη 2ηθέση της αγοράς σε όγκο, με ενισχυμένο μερίδιο που αγγίζει το 15,5% (Nielsen, Ιούλιος 2018).

Στην ελληνική αγορά γιαουρτιού, οι πωλήσεις στο εξάμηνο 2018 ανήλθαν σε € 20,31 εκ. , αυξημένες κατά +16,3% εστιάζοντας στη μεγάλη κατηγορία των στραγγιστών. Το πρόσφατο επαναλανσάρισμα της σειράς των στραγγιστών γιαουρτιών μας με το νέο brand «Στραγγιστό & Αγαπημένο» συνοδεύτηκε από έντονη διαφημιστική επικοινωνία και παράλληλες στοχευμένες προωθητικές ενέργειες.

Διψήφια όμως ανάπτυξη παρουσιάσαμε και στις υπόλοιπες κατηγορίες. Έτσι η Κρι Κρι αύξησε το μερίδιό της στην ελληνική αγορά γιαουρτιού σε 15,2% διατηρώντας τη 2ηθέση, ενώ συνεχίζει να κατέχει την 1ηθέση στα παιδικά με μερίδιο 39% (IRI σε όγκο, Ιούλιος 2018).

Τέλος, στις αγορές του εξωτερικού, οι πωλήσεις γιαουρτιού συνεχίζουν να παρουσιάζουν αλματώδη ανάπτυξη (αύξηση +37,2%). Αξιοποιούμε τη δυναμική που έχει το ελληνικό γιαούρτι στις αγορές της Δυτ. Ευρώπης και επεκτείνουμε τις υπάρχουσες συνεργασίες. Πλέον, οι εξαγωγές ξεπερνούν το 33% των συνολικών πωλήσεων.