Πώς μια εταιρεία από τα σοκάκια του Αλκαζάρ εξάγει βιομηχανία στη Νότια Καρολίνα

13:37 3/4/2016 - Πηγή: New Money

Του Δημήτρη Παφίλα

Στα τέλη της δεκαετίας του '80 ο θεσσαλικός κάμπος φλέγεται από χαρά. Η ποδοσφαιρική ομάδα της Λάρισας, με παίκτες όπως οι Καραπιάλης, Μητσιμπόνας, Τσιώλης, Γκαλίτσιος κ.ά. κατακτά το πρωτάθλημα της Α' Εθνικής με τον Πολωνό προπονητή Γιάτσεκ Γκμοχ. Δέκα χρόνια μετά στην ίδια περιοχή κυριαρχεί στην αγορά πλαστικών ένα άλλο «αλογάκι», η Lariplast, η οποία ξεκινά εξαγωγές και επιδιώκει να κατακτήσει όλο τον κόσμο. Για την ακρίβεια, ο Κάμπος φαίνεται να απέκτησε ένα «αλογάκι» που δεν παίζει ποδόσφαιρο, αλλά

παράγει πλαστικά για τρόφιμα και ποτά, και διαθέτει εργοστάσια παντού: σε Ελλάδα, Γαλλία, ακόμη και στις ΗΠΑ. Η ιστορία του επιχειρηματία Γιάννη Τσερέπα, ο οποίος βραβεύτηκε πρόσφατα από την Ernst & Young ως δυναμικά αναπτυσσόμενος επιχειρηματίας, φαντάζει εύκολη, αλλά μόνο τέτοια δεν είναι, όπως άλλωστε και το επιχειρείν στην Ελλάδα.

Η αρχή από τα χωριά της Λάρισας

Στα δύσκολα χρόνια της δεκαετίας του 1960 φτάνει στη Λάρισα από την Καρδίτσα ο κ. Αγγελος Τσερέπας. Ξεκινά μια δουλειά η οποία έμελλε να πάει αρκετά μακριά, να φτάσει αρχικά στη Γαλλία και στη συνέχεια στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού, όπως είναι το τωρινό σχέδιο του γιου του. Στην αρχή λοιπόν ο Αγγελος Τσερέπας περιδιάβαινε τα χωριά της Λάρισας πουλώντας κεσέδες. Σιγά-σιγά η δουλειά μεγάλωσε και καθώς έβλεπε τη δυναμική που εμφάνιζε η αγορά της Λάρισας, το 1969 δημιούργησε μια μικρή βιοτεχνία πλαστικών. Με τη στήριξη της οικογένειάς του η δουλειά πήγαινε καλά, ενώ και ο ίδιος είχε τη φήμη του επιχειρηματία που κρατά τον λόγο του. Ο γιος του Γιάννης μπαίνει από πολύ νωρίς στη δουλειά, σε ηλικία 20 ετών, αλλά δείχνει ανήσυχος. Περνά από όλες σχεδόν τις θέσεις του εργοστασίου και δραστηριοποιείται στις πωλήσεις της εταιρείας. Σε εκείνο το κρίσιμο σημείο για την επιχείρηση ο κ. Γιάννης Τσερέπας αναλαμβάνει τον έλεγχο της εταιρείας και αντιλαμβάνεται ότι για να γίνει το επόμενο βήμα χρειάζονται αποφάσεις, ενώ ακόμη και τώρα όταν τον ρωτούν συνηθίζει να απαντά: «Πρώτα πρέπει να κοιτάμε εμείς τι κάνουμε και να μην παραπονιόμαστε». Ο ίδιος προσθέτει ότι «το μυστικό είναι η σκληρή δουλειά, οι συνεχείς επενδύσεις, η στρατηγική για τις ανάγκες της αγοράς, η εμμονή στην ποιότητα και η εμπιστοσύνη στο ανθρώπινο δυναμικό. Επιπλέον, διαλέγουμε πάντα ανεπτυγμένες αγορές και όχι αναπτυσσόμενες, δηλαδή όπου υπάρχει αγορά».

Ο κ. Τσερέπας επιδιώκει να μεγαλώσει τη Lariplast τόσο από πλευράς παραγωγής όσο και εμπορικά και αφού αποκτά τον έλεγχο της εταιρείας πέφτει αμέσως στα βαθιά, στην αρχή με τη στήριξη μεγάλων πελατών από όλη την Ελλάδα. Στην αγορά των πλαστικών για τρόφιμα και ποτά κυριαρχούν, όμως, δυο-τρεις εταιρείες, όπως η Μόρνος και η ΑΠΚΟ. Ο ανήσυχος νεαρός ακολουθεί τις ανάγκες της αγοράς, ενώ κάποια στιγμή η Lariplast κάνει μια επιτυχία, καθώς λανσάρει το μπομπέ ποτήρι (με καπάκι), το οποίο κερδίζει τόσο τους πελάτες όσο και τους εισαγωγείς. Μια άλλη καινοτομία ήταν όταν το 1995 μείωσε το βάρος του ποτηριού, παράγοντας έτσι τα πιο λεπτά ποτήρια με την ίδια πρώτη ύλη. Το σχέδιό του, όμως, είναι η εταιρεία να βγει εκτός συνόρων, καθώς διαβλέπει ότι μπορεί οι τιμές εξαγωγών να είναι χαμηλότερες αλλά με αυτό τον τρόπο κερδίζει αγορές και πελάτες. Το 1996 ξεκινούν οι εξαγωγές. Από την άλλη πλευρά, η αγορά των πλαστικών και των παραπροϊόντων (πετροχημικά) πετρελαίου προσφέρει κατά καιρούς ευκαιρίες όταν οι τιμές του πετρελαίου είναι χαμηλές, όπως τότε. Στην προσπάθειά του αυτή επενδύει τόσο σε μηχανολογικό εξοπλισμό όσο και σε προσωπικό προκειμένου η εταιρεία να αυξήσει την παραγωγή της. Οταν ανέλαβε την εταιρεία το προσωπικό ήταν μόλις 15 άτομα και σήμερα η μονάδα στην Ελλάδα απασχολεί 115 άτομα και η αντίστοιχη στη Γαλλία έχει 30 υπαλλήλους. Στα χρόνια όπου αναπτύσσεται η Lariplast αναστέλλουν τη λειτουργία τους παραδοσιακές δυνάμεις στον χώρο της αγοράς πλαστικών και έτσι η λαρισινή επιχείρηση επωφελείται σημαντικά.

Εξαγωγές σε πάνω από 20 χώρες

Στον επιχειρηματικό στίβο, όμως, δεν είναι όλα στρωμένα με ροδοπέταλα. H Lariplast έχει φτάσει να πραγματοποιεί τζίρο 12 εκατ. ευρώ, ενώ ταυτόχρονα διαθέτει δανειακές υποχρεώσεις, καθώς μόνο τα 5 τελευταία χρόνια έχουν επενδυθεί 13 εκατ. ευρώ, ενώ από το 1996 συνολικά 35 εκατ. ευρώ. Η οικονομική κρίση στην Ελλάδα έχει ξεκινήσει και η αγορά κατακλύζεται από εισαγωγείς οι οποίοι πωλούν σε χαμηλότερες τιμές. «Το σημαντικό τόσο για τη Lariplast όσο και για την ελληνική οικονομία δεν είναι μόνο ότι εξάγουμε το 75% των πωλήσεων, αλλά με τη δυναμική δραστηριοποίησή μας υποκαθιστούμε τις εισαγωγές».

Η Lariplast δεν είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο και έτσι σε όλη της την πορεία χρειάζεται να στραφεί σε δανειακά ή ίδια κεφάλαια για την ανάπτυξή της. Αρχίζει να ζορίζεται, αλλά έχει ήδη ξεκινήσει τις εξαγωγές προς το εξωτερικό καθώς βλέπει ότι εκεί εμφανίζονται περισσότερες ευκαιρίες. Κλείνει ένα joint venture με Γάλλο πελάτη που διατηρεί στη χώρα του ισχυρή εμπορική εταιρεία πλαστικών. Δημιουργούν από κοινού εταιρεία και ξεκινά η λειτουργία μονάδας στα γαλλοελβετικά σύνορα, στο Μαρλέ της Γαλλίας. Η κοινή εταιρεία αποτέλεσε τον μοχλό για την είσοδο στη γαλλική αγορά, η οποία δεν διαθέτει μεγάλο ανταγωνισμό, καθώς υπάρχει μόλις ένα εργοστάσιο ποτηριών μιας χρήσεως. Στη Γαλλία αποκτά μεγάλους πελάτες, όπως οι Nestle Waters, Satordo, Dia, Casino de France, Εllis, Leader Price. To 2013, λοιπόν, μαζί με έναν ακόμη εταίρο ξεκινά τη μονάδα στο Μαρλέ. Η είσοδος στην αγορά της Γαλλίας δίνει άλλον αέρα στη λαρισινή εταιρεία, καθώς οι πελάτες έχουν εμμονή με την ποιότητα και τα χρονοδιαγράμματα.

Στις εξαγωγές το 75% των πωλήσεων της Lariplast

Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ
Η μονάδα της Γαλλίας ανοίγει την όρεξη, ενώ ήδη έχει πραγματοποιηθεί η στροφή προς τις εξαγωγές, καθώς αυτές φτάνουν σήμερα στο 75% των πωλήσεων. Στη χώρα μας ο τζίρος περιορίζεται κυρίως σε πελάτες της Βόρειας Ελλάδας, ωστόσο και με αυτόν τον τζίρο η Lariplast διαθέτει κυρίαρχα μερίδια. Το 2015 οι πωλήσεις από το εργοστάσιο της Ελλάδας έφτασαν στα 21 εκατ. ευρώ, το EBITDA στα 3,5 εκατ. ευρώ, ενώ ο δανεισμός έχει μειωθεί στα 3 εκατ. ευρώ. Η δε μονάδα της Γαλλίας πραγματοποίησε πωλήσεις 12 εκατ. ευρώ και ΕBITDA 1,8 εκατ. ευρώ. Η εταιρεία εξάγει σε όλες τις χώρες των Βαλκανίων, αλλά και σε Ιταλία, Ισπανία, Μεγάλη Βρετανία, Σουηδία, Ρουμανία, Ιρλανδία, Ισραήλ, Λίβανο, Αμερική και Πουέρτο Ρίκο. Η Lariplast δύναται να παράγει 12.000 τόνους τελικών προϊόντων τον χρόνο, ενώ παράγει και ειδικά πλαστικά για τρόφιμα και καλαμάκια για ποτά. Αυτή την περίοδο προετοιμάζει το επιχειρηματικό πλάνο της για τη μονάδα στην Αμερική. Ολα αυτά φυσικά δεν προέκυψαν δίχως σχέδιο. Μελετήθηκε επίμονα η αγορά, οι πληθυσμοί, το κόστος παραγωγής, τα είδη που καταναλώνονται. Σύμφωνα με τον κ. Τσερέπα, τα δύο επόμενα χρόνια η Lariplast θα είναι έτοιμη να παράγει και στις ΗΠΑ. Από το Αλκαζάρ λοιπόν στη Νότια Καρολίνα δεν είναι και τόσο μεγάλη απόσταση, αρκεί να επιμείνεις στον στόχο σου.

Ο κ. Γιάννης Τσερέπας βραβεύτηκε από την Ernst & Young ως δυναμικά αναπτυσσόμενος επιχειρηματίας