Τρεις ιστορίες για το μυστικό των επιτυχημένων εξαγωγών

19:41 30/9/2018 - Πηγή: New Money

του Δημήτρη Παφίλα

Τρεις εισηγμένες εταιρείες απέδειξαν με τα αποτελέσματα εξαμήνου ότι όταν τα προϊόντα τους διαθέτουν την ποιότητα και την προστιθέμενη αξία τότε δημιουργείται μια ανάπτυξη η οποία σταθεροποιείται ακόμη και στις πιο δύσκολες και ανεπτυγμένες αγορές - ακόμη και όταν μπαίνουν εμπόδια, όπως δασμοί. Η ΕlvalHalcor, ένας παραδοσιακός εξαγωγικός όμιλος με πωλήσεις σε 110 χώρες, ο Σαράντης, ο οποίος έχει κυριαρχήσει στις αγορές της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης, και η Κρι Κρι με τα κέρδη-έκπληξη

εμφανίζουν μια ανάπτυξη η οποία στηρίζεται στην παρουσία στις διεθνείς αγορές. Εκεί όπου κερδίζουν οι επιχειρήσεις οι οποίες αντέχουν στον ανταγωνισμό. Αυτή η εξαγωγική δύναμη, όμως, θα ήταν απείρως ισχυρότερη εφόσον οι φόροι ήταν χαμηλότεροι και τα κόστη ενέργειας ενίσχυαν ανταγωνιστικά τις παραγωγικές βιομηχανίες.

ΕlvalHalcor: Ανοδος στις εξαγωγές παρά τους δασμούς

Η επιβολή δασμών από τις ΗΠΑ στα προϊόντα αλουμινίου την περασμένη άνοιξη δημιούργησε ανησυχίες και στις ελληνικές εταιρείες. Από την πρώτη στιγμή η διοίκηση της ElvalHalcor είχε διαβεβαιώσει τους επενδυτές ότι οποιεσδήποτε επιβαρύνσεις θα μετακυλιστούν στις τελικές τιμές των Αμερικανών καταναλωτών, ενώ δεν θα σημειωθεί αναταραχή στις πωλήσεις, καθώς δεν παράγονται στις ΗΠΑ προϊόντα έλασης με την ποιότητα της ελληνικής εταιρείας και σύμφωνα με τις αυστηρές αμερικανικές προδιαγραφές.

Πράγματι τα αποτελέσματα εξαμήνου απέδειξαν ότι οι εξαγωγές προς τις ΗΠΑ συνεχίζονται και μάλιστα με άνοδο στη ζήτηση, καθώς δεν υπάρχει πλέον λόγω δασμών το αντίπαλο δέος των Κινέζων παραγωγών.

Οι συνεχείς επενδύσεις έχουν καταστήσει την ElvalHalcor από τις πρώτες ευρωπαϊκές εταιρείες του κλάδου, καθώς στην Ευρώπη δεν έχουν γίνει ανάλογες επενδύσεις, με αποτέλεσμα να μην ικανοποιείται η ζήτηση. Ως εκ τούτου διαρκής στόχος της ελληνικής εταιρείας είναι η αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας με επενδύσεις.

Στο εξάμηνο, οι πωλήσεις της ElvalHalcor αυξήθηκαν κατά 13%, καθώς ανήλθαν σε 1 δισ. ευρώ, έναντι 934 εκατ. ευρώ, εξαιτίας της ανόδου του όγκου των πωλήσεων, κατά 9,4% στον κλάδο χαλκού και 4,4% στον κλάδο αλουμινίου.

Το αναπροσαρμοσμένο EBITDA που εκφράζει την οργανική κερδοφορία -δίχως τις επιδράσεις των τιμών του μετάλλου- αυξήθηκε κατά 4,2%, φτάνοντας τα 68,7 εκατ. ευρώ έναντι 65,9 εκατ. ευρώ το 2017. Τα ενοποιημένα καθαρά κέρδη μετά φόρων ανήλθαν σε 29,5 εκατ. ευρώ, από 16,4 εκατ. ευρώ το 2017.

Ομιλος Σαράντη: Αποδίδει η επέκταση σε Ουκρανία και Τσεχία

Τα νέα εξαγωγικά όπλα που πρόσθεσε στο χαρτοφυλάκιό του ο Σαράντης, με εξαγορές σε Ουκρανία και Τσεχία, ενισχύουν τη δυναμική τόσο στα κέρδη όσο και στις πωλήσεις. Οι πωλήσεις στις ξένες χώρες αποτελούν το 62,7% των πωλήσεων και σημείωσαν άνοδο 15,06%. Η επιχειρηματική, όμως, ιστορία του ομίλου Σαράντη είτε στα Βαλκάνια είτε στην Κεντρική Ευρώπη μας θυμίζει ότι, σε όποιες αγορές και αν πήγε, όσες δυσκολίες, αν συνάντησε δεν τις εγκατέλειψε. Ακόμη και όταν μαινόταν ο πόλεμος στη Σερβία, η ελληνική εταιρεία ήταν εκεί. Ετσι, αυτή η συμπεριφορά εκτιμήθηκε και επέστρεψε ως ανάπτυξη. Η προσθήκη όμως νέων αγορών με τις δύο διαδοχικές εξαγορές σε Σλοβακία και Ουκρανία θα προσθέσει νέες εξαγωγές και πωλήσεις. Η ουκρανική Ergopack έχει το 50% των πωλήσεων μέσω εξαγωγών προς Ρωσία, Λευκορωσία, Καζακστάν, Αζερμπαϊτζάν, Γεωργία, Πολωνία κ.τ.λ. Η Σαράντης αναμένεται να ενσωματώσει την Ergopack προκειμένου να αυξήσει τα οφέλη. Την ίδια εξαγωγική πορεία έχει και η σλοβακική εταιρεία καλλυντικών Indulona. Οι ενοποιημένες πωλήσεις του Σαράντη αυξήθηκαν κατά 10% φτάνοντας τα 160,2 εκατ. ευρώ, ενώ τα καθαρά κέρδη EBITDA αυξήθηκαν κατά 12,09% καθώς ανήλθαν στα 17,88 εκατ. ευρώ και τα αντίστοιχα μετά φόρων σε 11,8 εκατ. ευρώ.

Κρι Κρι: Αλματώδης ανάπτυξη στη Δυτική Ευρώπη

Το α' εξάμηνο της βιομηχανίας γιαουρτιού και παγωτών Κρι Κρι εντυπωσίασε τους επενδυτές διότι το growth των εξαγωγών προσφέρει υψηλά κέρδη και φτάνει το 33% των πωλήσεων. Η σερραϊκή βιομηχανία μέσα σε ένα εξάμηνο πραγματοποίησε καθαρά κέρδη μετά φόρων 7,3 εκατ. ευρώ, περισσότερα απ' όσα εμφάνισε σε ολόκληρη την περυσινή χρήση. Η αύξηση των εξαγωγών ήρθε μέσω συνεργασιών με μεγάλες αλυσίδες των εξωτερικού. Ενδεικτικά, η Κρι Κρι έχει παρουσία σε Waitrose, Τesco, Sainsbury's στο Ηνωμένο Βασίλειο, με την Esselunga, MD, Carrefour σε Ιταλία και την Colruyt στο Βέλγιο. Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι η εξάπλωση στην Αγγλία συνεχίζεται παρά τον ισχυρό ανταγωνισμό τοπικών και πολυεθνικών που αντιγράφουν το ελληνικό γιαούρτι.
Αντίστοιχη παρουσία υπάρχει στη Γερμανία, ενώ επιχειρείται και η είσοδος στις σκανδιναβικές χώρες και την Ιρλανδία. Η ελληνική εταιρεία έχει διαπιστώσει ότι τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας αποτελούν μεγάλο μέρος των αγορών των καταναλωτών, έτσι η στρατηγική είναι η ενίσχυση των εν λόγω προϊόντων.
Στην ελληνική αγορά παγωτού οι πωλήσεις στο εξάμηνο 2018 ανήλθαν σε 13,58 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 15,2%. Στην αύξηση αυτή συνέβαλε καθοριστικά η ανάπτυξη της αριθμητικής διανομής σε συνδυασμό με τη δυνατή επικοινωνία των label. Ηδη στο δίκτυο προστέθηκαν περισσότερα από 1.000 νέα σημεία πώλησης, ενώ παράλληλα ενισχύθηκε και η παρουσία στα σούπερ μάρκετ.