Στρατηγική συνεργασία Tempo OMD & IRI Hellas για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των marketing επενδύσεων
Μέσα σε ένα εξαιρετικά ευμετάβλητο περιβάλλον και με το σύνολο σχεδόν της επιχειρηματικής δραστηριότητας να έχει εισέλθει σε μια κρίση έντονης αβεβαιότητας με απροσδιόριστο χρονικό ορίζοντα, η Tempo OMD και η IRI Hellas, δύο εταιρείες με ηγετική θέση στις επιμέρους αγορές τους, προχώρησαν σε μία σημαντική στρατηγική συνεργασία προκειμένου να παρέχουν επιστημονικά τεκμηριωμένες απαντήσεις σε κρίσιμα ερωτήματα των διαφημιζόμενων.
Ερωτήματα που αφορούν στην προσαρμογή του marketing mix στις νέες συνθήκες και που για την προσέγγιση
Με αυτή τη συνεργασία οι δύο εταιρείες είναι σε θέση να προσφέρουν μια single-source ολοκληρωμένη αξιολόγηση του marketing mix και των επιμέρους στοιχείων του, όπως η τιμή, οι προωθητικές ενέργειες και οι επενδύσεις στην επικοινωνία. Η προσέγγιση αυτή καθιστά δυνατή την ποσοτικοποίηση των ενεργειών αυτών και οδηγεί σε συγκεκριμένες και πραγματοποιήσιμες προτάσεις βελτιστοποίησης της κάθε επένδυσης ως προς το αποτέλεσμα.
Εξετάζοντας ένα πρόσφατο ολοκληρωμένο έργο για ένα brand ταχυκίνητων προϊόντων, προσδιορίστηκαν δώδεκα παράγοντες (drivers) που επηρεάζουν με στατιστικά σημαντικό τρόπο τις πωλήσεις του, συμπεριλαμβανομένης της επίδρασης της πανδημίας, έναν εξαιρετικά σημαντικό παράγοντα για την τρέχουσα χρονική περίοδο.
Εμβαθύνοντας στην ανάλυση της τιμής των προϊόντων του συγκεκριμένου brand, στο σενάριο ενδεχόμενης αύξησης της τιμής για ένα προϊόν, υπολογίστηκε ποιος θα είναι ο όγκος που θα χαθεί από τις πωλήσεις του, αν και πόσο θα ζημιωθεί το σύνολο της κατηγορίας και ποιος από τους ανταγωνιστές του θα επωφεληθεί. Το σύνολο των ευρημάτων για την τιμολογιακή πολιτική αξιοποιήθηκε για να προταθεί το βέλτιστο επίπεδο των τιμών και προσδιορίστηκε με ακρίβεια το όφελος που θα έχει το προϊόν, το brand και η επιχείρηση στις πωλήσεις.
Βασικό στοιχείο της ανάλυσης είναι επίσης η αξιολόγηση των προωθητικών ενεργειών του brand. Με την εκτίμηση του ύψους των πωλήσεων που αποδίδονται στις ενέργειες αυτές (incremental) και σε συνδυασμό με το συνολικό όγκο που ήταν υπό προώθηση στην αγορά υπολογίστηκε με ακρίβεια η αποδοτικότητα (efficiency) από το επίπεδο μιας συγκεκριμένης ενέργειας μέχρι του συνόλου των προωθητικών ενεργειών του προϊόντος και του brand, σε retailer επίπεδο, Πανελλαδικά ή σε οποιοδήποτε γεωγραφικό διαμέρισμα και για κάθε περίοδο. Η ανάλυση κατέληξε σε συγκεκριμένες προτάσεις σχετικά με το πόσο πρέπει να αυξηθεί ή να μειωθεί το ύψος της έκπτωσης των προωθητικών ενεργειών ανά τύπο ενέργειας και προϊόντος έτσι ώστε να μεγιστοποιείται η αξία που μπορεί να παραχθεί από τις ενέργειες αυτές.
Τέλος, αναφορικά με τα media του brand, εκτός από τον καθορισμό του βέλτιστου διαφημιστικού κονδυλίου για να επιτευχθούν συγκεκριμένοι επιχειρηματικοί στόχοι, υπολογίστηκε το ύψος των πωλήσεων που αποδίδεται στη διαφημιστική επένδυση, καθώς και ποιο είναι το αντίστοιχο Return On Investment, ένα κομβικής σημασίας μέγεθος για τη βελτιστοποίηση των πλάνων επικοινωνίας του brand. Όλη η ανάλυση κατέληξε σε προτάσεις διορθωτικών κινήσεων που θα πρέπει να γίνουν στο διαφημιστικό πλάνο, σε κάθε κανάλι επικοινωνίας ξεχωριστά αλλά και στο συνδυασμό τους.
Είναι σαφές ότι με το συγκεκριμένο business solution, δίνεται μια αξιόπιστη, data driven απάντηση στο πως οι καταναλωτές αντιδρούν απέναντι στις διάφορες ενέργειες marketing. Ταυτόχρονα, προτείνονται συγκεκριμένες λύσεις που βελτιστοποιούν την αποδοτικότητα του κάθε ευρώ που επενδύουν οι επιχειρήσεις στο marketing. Και σε ένα περιβάλλον ρευστότητας και αβεβαιότητας, κάτι τέτοιο κρίνεται ως ανάγκη και όχι πολυτέλεια.
Για περισσότερες πληροφορίες, μπορείτε να στείλετε το email σας στη διεύθυνση analytics@omd.gr
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Ειδήσεις
- Εκτροχιάστηκε τρένο με 75 επιβάτες στου Ρέντη
- Σύλληψη δισεκατομμυριούχου επιχειρηματία στο «Ελ. Βενιζέλος» – Τι συνέβη και τι υποστηρίζει ο ίδιος
- Νέο Ηράκλειο: Νέα στοιχεία για την οικογενειακή τραγωδία - Τι ρόλο έπαιξαν τα οικονομικά προβλήματα
- Ιωάννα Παππά: Δύσκολες ώρες για την ηθοποιό
- Εργατικό δυστύχημα στην Ηλιούπολη: Ηλεκτρολόγος βρήκε τραγικό θάνατο ενώ άλλαζε κεραία
- Σταμάτης Γαρδέλης: Εκτός εαυτού στη «Φάρμα»
- Ο Δήμος Λυκόβρυσης-Πεύκης στη δράση του «Όλοι Μαζί Μπορούμε» για συγκέντρωση χριστουγεννιάτικων δώρων για παιδιά
- Αιμιλία Υψηλάντη – Έντονη ενόχληση στον αέρα της ΕΡΤ – «Γιατί με ρωτάτε συνέχεια για τα παλιά;»
- Γιάννης και Θανάσης γιόρτασαν την «ελληνική βραδιά» στο Μιλγουόκι (video)
- Huaweistore.gr: το ηλεκτρονικό κατάστημα κορυφαίων τεχνολογικών προϊόντων HUAWEI έφτασε!
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Dikaiologitika
- Απογραφή 2021: 50 συλλεκτικά ασημένια νομίσματα για όσους αυτοαπογραφούν - Πώς θα μπείτε στην κλήρωση
- Γερουλάνος: Οι ψηφοφόροι δεν περιμένουν να ακούσουν υποδείξεις
- Διάστρεμμα ο Νέντοβιτς, χάνει Άλμπα και... βλέπουμε
- Θρίλερ με τη σύλληψη του μεγιστάνα Μπένι Στέινμετζ στο «Ελευθέριος Βενιζέλος»
- ΟΑΕΔ: Επίδομα ανεργίας με τα μισά ένσημα για τους εποχικούς εργαζόμενους
- Εκτροχιασμός συρμού με 75 επιβάτες στου Ρέντη
- Στρατηγική συνεργασία Tempo OMD & IRI Hellas για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των marketing επενδύσεων
- Δικαιοσύνη: Η κατανομή των νέων οργανικών θέσεων δικαστών και εισαγγελέων
- Αλλάζουν όσα γνωρίζαμε για τα self test
- Πιστοποιητικό νόσησης: Εισήγηση των ειδικών για μείωση της ισχύος από τους 6 στους 3 μήνες
- Τελευταία Νέα Dikaiologitika
- Στρατηγική συνεργασία Tempo OMD & IRI Hellas για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης των marketing επενδύσεων
- ΠΟΥ: Πιο μεταδοτική η μετάλλαξη Όμικρον, αλλά πιο ήπια συμπτώματα από τη Δέλτα
- Εκτροχιασμός συρμού με 75 επιβάτες στου Ρέντη
- Διάστρεμμα ο Νέντοβιτς, χάνει Άλμπα και... βλέπουμε
- ΟΑΕΔ: Επίδομα ανεργίας με τα μισά ένσημα για τους εποχικούς εργαζόμενους
- Θρίλερ με τη σύλληψη του μεγιστάνα Μπένι Στέινμετζ στο «Ελευθέριος Βενιζέλος»
- Αλλάζουν όσα γνωρίζαμε για τα self test
- Απογραφή 2021: 50 συλλεκτικά ασημένια νομίσματα για όσους αυτοαπογραφούν - Πώς θα μπείτε στην κλήρωση
- Γερουλάνος: Οι ψηφοφόροι δεν περιμένουν να ακούσουν υποδείξεις
- Πιστοποιητικό νόσησης: Εισήγηση των ειδικών για μείωση της ισχύος από τους 6 στους 3 μήνες
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Ειδήσεις
- Τρίτη δόση: Ανεμβολίαστοι παραμένουν πάνω από 2 εκατ. δικαιούχοι
- Κορωνοϊός: Η 3η δόση του εμβολίου αδρανοποιεί την παραλλαγή Όμικρον
- Καιρός: Χειμωνιάτικο το σκηνικό με βροχές και χιόνια την Πέμπτη
- ΠΟΥ - Μετάλλαξη Όμικρον: Πιο ήπια, αλλά μεταδοτικότερη από τη Δέλτα
- Ο Δήμος Λυκόβρυσης-Πεύκης στη δράση του «Όλοι Μαζί Μπορούμε» για συγκέντρωση χριστουγεννιάτικων δώρων για παιδιά
- Αιμιλία Υψηλάντη – Έντονη ενόχληση στον αέρα της ΕΡΤ – «Γιατί με ρωτάτε συνέχεια για τα παλιά;»
- Χαλάει ο καιρός: Καταιγίδες την Πέμπτη στα δυτικά, έρχονται ισχυρά φαινόμενα
- Τραγωδία στην Ηλιούπολη: 65χρονος ηλεκτρολόγος έπεσε από την ταράτσα ενώ επιδιόρθωνε κεραία
- Επικεφαλής του ΠΟΥ: Η παραλλαγή Όμικρον είναι πιο μεταδοτική από τη Δέλτα, αλλά προκαλεί ηπιότερα συμπτώματα
- Κορονοϊός: Ο Μόσιαλος απαντάει σε 14 ερωτήσεις που αφορούν τη μετάλλαξη Όμικρον – Ποιες είναι οι παγίδες