Αλλαγή κανόνων στο B2B marketing

08:48 15/3/2010 - Πηγή: Reporter

Με την αυξανομένη προσβασιμότητα στην πληροφόρηση που προσφέρει το διαδίκτυο, η διαδικασία αγοράς έχει αλλάξει δραστικά. Με αποτέλεσμα, οι κανόνες στο business-to-business (B2B) marketing, να έχουν αλλάξει επίσης.

Το πιεστικό (Push), marketing, έχει πλέον παραχωρήσει τη θέση του στο προσελκυστικο (pull marketing). Οι πελάτες δεν επαφίενται πια στους πωλητές για να τους εκπαιδεύσουν, αλλά προχωρούν στους κύκλους αποφάσεων μόνοι τους. Όσο οι αγοραστές αυξάνουν την αναζήτησή τους στο διαδίκτυο, ερευνώντας και αξιολογώντας τους πωλητές, τόσο μειώνεται ο ρόλος που διαδραματίζουν στην τελική

τους απόφαση τα RFIs ( Requests For Information) και τα RFPs (Requests For Purchases).

Αντί αυτών, οι αγοραστές κατεβάζουν, case studies, product sheets και άλλες πληροφορίες, που διευκολύνουν την προσπάθειά τους. Η πρακτική αυτή, τους παρέχει μεγαλύτερη επιρροή στην αγοραστική διαδικασία, αφήνοντας τους πωλητές στο σκοτάδι, και  συχνά εξαιρώντας τους από τις αποφάσεις αγοράς συνολικά.

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο >>
Keywords
push, pull, επιρροή, διαδικτυο, επιρροή, business, πληροφοριες
Τυχαία Θέματα
bwin live, τζατζικι, εοτ.gr, ισχύ, begin
iNews > Οικονομία > Reporter