ΑΒ Βασιλόπουλος: Τριετές πλάνο «σταθεροποίησης και ανάπτυξης» - Οι πυλώνες

10:40 1/10/2024 - Πηγή: Reporter

Με «μακροοικονομικούς όρους» περιέγραψε ο επικεφαλής της ΑΒ Βασιλόπουλος Νίκος Λαβίδας την στρατηγική της αλυσίδας για την τριετία που ξεκίνησε πέρυσι και οδηγεί σε ρότα ανόδου την εμβληματική μπράντα του οργανωμένου λιανεμπορίου.

«Τα χρόνια αυτά είναι μετάβασης. Για να αναπτυχθεί η εταιρεία χρειάζεται χρόνος. Αυτή τη χρόνια είναι μια χρονιά σταθεροποίησης», τόνισε σε ενημέρωση δημοσιογράφων τη Δευτέρα, σημειώνοντας ότι τρέχει ένα πλάνο τριετίας, που ξεκίνησε πέρυσι και στο οποίο προσβλέπει

και η μητρική, σε σχέση με ανάκτηση μεριδίων αγοράς και κερδοφορίας.

«Το 2023 ήταν μια χρονιά μετάβασης και η εκκίνηση όλων όσων θα κάνουμε τα επόμενα τρία χρόνια», ανέφερε ο κ. Λαβίδας, σημειώνοντας ότι η μητρική Ahold Delhaize θέλει να δει την εν Ελλάδι θυγατρικής της να αναπτύσσεται, βάζοντας τέλος στα σενάρια περί ενδεχόμενης πώλησης της ΑΒ.

Στο φόντο αυτό, οι πυλώνες στρατηγικής εδράζονται σε μια συνέχιση της πολιτικής προσφορών που πέρυσι ανήλθε περίπου στα 250 εκατ. ευρώ, ώστε να εμπεδωθεί η εικόνα ότι οι τιμές της ΑΒ είναι άκρως ανταγωνιστικές, στον μετασχηματισμό του δικτύου με τη μετατροπή εταιρικών καταστημάτων σε franchise, αλλά και τις επενδύσεις.

Ιδιωτική ετικέτα

Να σημειωθεί ότι σταθερή παραμένει η «ρότα» για ενίσχυση των πωλήσεων σε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, που μαζί με τα «φρέσκα» εκπροσωπούν το 30% του συνολικού τζίρου. Η εταιρεία εστιάζει στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία μαζί με τα φρέσκα προϊόντα αποτελούν το 30% των πωλήσεων. Στόχος είναι, στην επόμενη τριετία, να λανσάρει ακόμη 450 νέα προϊόντα και 1.000 νέους κωδικούς που συνδυάζουν ποιότητα και προσιτή τιμή.

Οι κινήσεις

«Ο μέτοχος θέλει να δει την Ελλάδα να αναπτύσσεται και ακριβώς αυτό είναι το σχέδιο. Για να αναπτυχθείς όμως, πρέπει πρώτα να μετασχηματιστείς», σημείωσε χαρακτηριστικά. Στην κατεύθυνση αυτή εντάσσεται το πλάνο αναδιάρθρωσης του δικτύου, με τη μετατροπή εταιρικών καταστημάτων σε franchise, μοντέλο που εφαρμόζει ήδη η μητρική στο Βέλγιο από το 2023, με 128 εταιρικά καταστήματα να περνούν σταδιακά σε νέους ιδιοκτήτες. Η εν Ελλάδι θυγατρική της Ahold Delhaize, έως το τέλος του 2024, από τα 300 συνολικά franchise καταστήματα που έχει, τα 50 αφορούν μετατροπή από εταιρικά και τα 48 νέα καταστήματα.

Ο στόχος είναι να λειτουργήσουν με νέους ιδιοκτήτες όλα τα μικρά καταστήματα κάτω των 600 τ.μ., με το όφελος για την ΑΒ να απορρέει τόσο από τη μείωση του λειτουργικού κόστους όσο και από το γεγονός ότι τα franchise που λειτουργούν κυρίως ως οικογενειακές επιχειρήσεις πετυχαίνουν, συνήθως, καλύτερες επιδόσεις από τα εταιρικά, ενώ έχουν μεγάλη ευελιξία με τα ωράρια κτλ.

Η έμφαση δίνεται στα convenience stores, μια αγορά που υπολογίζεται περίπου στα 3 δισ. ευρώ και αποτελεί μια σημαντική ευκαιρία για την ΑΒ, όπως είπε ο κ. Λαβίδας. Άλλωστε και το σχέδιο ανάπτυξης του δικτύου franchise εστιάζει σε περιοχές εκτός Αττικής και νησιωτικές περιοχές, όπου ο τουρισμός λειτουργεί ως καταλύτης στα έσοδα των σούπερ μάρκετ και κατ΄ επέκταση, στον τζίρο της ΑΒ, αφού είναι ο προμηθευτής του 80% των προϊόντων που έχουν στα ράφια τους.

Η οικονομική εικόνα

«Τα τελευταία χρόνια υπάρχει μια σταθερότητα, με πωλήσεις κοντά στα 2 δισ. ευρώ. Αυτό είναι που πρέπει ουσιαστικά να αλλάξει. Και για να αλλάξει πρέπει να αλλάξουμε και εμείς», επεσήμανε ο επικεφαλής της εταιρείας κατά τη χθεσινή δημοσιογραφική εκδήλωση για τα οικονομικά αποτελέσματα της ΑΒ Βασιλόπουλος το 2023.

Με βάση τις σχετικές ανακοινώσεις, το 2023, οι πωλήσεις της ΑΒ Βασιλόπουλος ανήλθαν στο 1,97 δις ευρώ, μειωμένες κατά 0,6% σε σχέση με το 2022. Τα Λειτουργικά Κέρδη ανήλθαν στα 6,5 εκατ. ευρώ έναντι 20 εκατ. ευρώ το 2022, μείωση η οποία οφείλεται κατεξοχήν σε λογιστικές και λοιπές έκτακτες μη λειτουργικές δαπάνες και η οποία δεν αντικατοπτρίζει την πραγματική απόδοση της εταιρείας. Για τον λόγο αυτό, αξίζει να σημειωθεί ότι τα Προσαρμοσμένα Λειτουργικά Κέρδη (χωρίς απομειώσεις και έκτακτες ζημίες) ανήλθαν σε 29 εκατ. και τα προσαρμοσμένα EBITDA ανήλθαν σε 132 εκατ. ευρώ, στα ίδια επίπεδα με το προηγούμενο έτος, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα σταθεροποίηση της απόδοσης, καθώς το ποσοστό λειτουργικής κερδοφορίας παρέμεινε αμετάβλητο. Η θετική απόδοση της εταιρείας αντικατοπτρίζεται και στη βελτίωση των λειτουργικών ταμειακών ροών, που ανήλθαν σε 120 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 77 εκατ. ευρώ σε σχέση με το 2022.

Σημειώνεται ότι με βάση τα στοιχεία της NielsenIQ, η αγορά αναπτύχθηκε με 8,9%. Ωστόσο, η ΑΒ εμφάνισε οριακή μείωση της τάξης του -0,6%, με τις πωλήσεις να διαμορφώνονται στο 1,97 δισ. ευρώ από 1,98 δισ. ευρώ το 2022. Σε σχέση με την κερδοφορία της, η ΑΒ Βασιλόπουλος εμφάνισε μεικτό περιθώριο κέρδους στο 25,9% πέρυσι, στο 26% το 2022 στο 27,3% εν μέσω Covid και στο 25,3% το 2017. Και αυτό αποτελεί μια ακόμη πρόκληση, σύμφωνα με τον κ. Λαβίδα, από τη στιγμή που οι δαπάνες δεν μειώνονται.

Η ΕΝΑ Cash & Carry και η εξαγορά στα σκαριά

Στην κατεύθυνση αυτή, της ενίσχυσης της κερδοφορίας, εντάσσεται και η στήριξη με αλλαγή κωδικολογίου σε ό,τι αφορά τα 14 καταστήματα χονδρικής ENA Cash & Carry. «Συζητήσαμε κάποια στιγμή το ενδεχόμενο πώλησης, ωστόσο αποφασίσαμε να διατηρήσουμε τη δραστηριότητα και να την αναπτύξουμε», είπε χθες ο κ. Λαβίδας για τα καταστήματα χονδρικής, που εισφέρουν το 6% του τζίρου της αλυσίδας σούπερ μάρκετ. Εξήγησε ότι ένα μεγάλο κομμάτι της χονδρικής ήταν εστιασμένο στα μικρά μαγαζιά γειτονιάς και όπως είπε, «είναι γεγονός ότι λειτουργούν ανταγωνιστικά σε αυτό που κάνουμε με την ανάπτυξη μικρών καταστημάτων franchise, οπότε θα εστιάσουμε το ενδιαφέρον μας στο HoReCa».

Παράλληλα, η εταιρεία είναι έτοιμη να προχωρήσει σε εξαγορά. Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της ΑΒ, πρόκειται για την εξαγορά μικρής αλυσίδας, εκτός Αττικής, με μονοψήφιο αριθμό καταστημάτων, η οποία αναμένεται να ολοκληρωθεί μέχρι στο τέλος του έτους.

Οι νέες τάσεις

Επιπλέον, η ΑΒ Βασιλόπουλος «βλέπει» με ενδιαφέρον και τα μικρά καταστήματα γειτονιάς, το fast delivery και το ηλεκτρονικό εμπόριο (e-commerce). Η εταιρεία, με το ΑΒ Home Shop Center έχει ισχυρή παρουσία, διαθέτοντας περισσότερα από 380 άτομα προσωπικό και στόλο άνω των 60 φορτηγών, εξυπηρετώντας όλη την Αττική.

Σήμερα, οι πωλήσεις μέσω του ψηφιακού καναλιού είναι στο 3% των πωλήσεων και υπολογίζεται ότι το 2025 το ποσοστό αυτό θα αυξηθεί στο 5%, σε επίπεδα αντίστοιχα με αυτά του εξωτερικού.

Επενδύσεις 57 εκατ. ευρώ

Σημειώνεται ότι η ΑΒ Βασιλόπουλος, το 2023, είχε 585 καταστήματα στο δίκτυο της, ενώ δημιούργησε πέντε νέα εταιρικά και 30 franchise. Οι επενδύσεις ανήλθαν σε 57 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων το 29,8% δαπανήθηκε σε νέα καταστήματα, το 7,9% σε αποθήκες-διανομή, το 8,9% σε υποδομές, σε τεχνολογία διατέθηκε το 2,6%, ενώ το 32,8% σε δίκτυο καταστημάτων, το 10,7% σε πράσινη ανάπτυξη και το 7,8% σε ανακαινίσεις.

Γιώργος Αλεξάκης

#ΑΒ_ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ #Λαβίδας #πλάνο #ανάπτυξη #Επενδύσεις #εξαγορές #λιανεμπόριο #franchise