Τα επτά θανάσιμα αμαρτήματα των πωλητών

09:30 2/9/2010 - Πηγή: Reporter

Στα τέλη του έκτου μ.Χ. αιώνα, ο Πάπας Γρηγόριος, ανακοίνωσε τα επτά θανάσιμα αμαρτήματα, τα οποία οι άνθρωποι δεν πρέπει να διαπράττουν, ξεκινώντας από τα λιγότερο σοβαρά για να καταλήξει στα πολύ σοβαρά, όπως: superbia, invidia, ira, avaritia, tristia, gula, and luxuria. Μεταφρασμένα στα ελληνικά: έπαρση, φθόνος, οργή, απληστία, κατήφεια, λαιμαργία και ασέλγεια.

Ομοίως, ο Steve W. Martin, σε άρθρο του, που δημοσιεύτηκε πρόσφατα στο HBR (Harvard Business Review), επιχειρεί

να παρουσιάσει, τα επτά θανάσιμα αμαρτήματα, τα οποία διαπράττουν πολύ συχνά σήμερα οι περισσότεροι πωλητές. Ο αρθρογράφος είναι από τους κορυφαίους ειδικούς στις πωλήσεις, ο οποίος διαθέτει και προσωπική εμπειρία, και έχει συγγράψει, μεταξύ άλλων, σειρά βιβλίων με τον τίτλο «Heavy Hitter» για τις στρατηγικές πωλήσεων των επιχειρήσεων. Σύμφωνα λοιπόν με τον κ. Martin, ο οποίος διδάσκει στρατηγική πωλήσεων στο USC Marshall School of Business, ιδού η σχετική λίστα με τη σειρά που τα κατατάσσει ξεκινώντας από