Ποιοι είναι οι στόχοι της Volkswagen Financial Services στην Ελλάδα;

09:20 19/2/2025 - Πηγή: Car & Motor

Mε ποιο τρόπο και μετά από 20 χρόνια παρουσίας στη χώρα μας η Γερμανική θυγατρική ενίσχυσε περαιτέρω τη θέση της στην αγορά.

Η θυγατρική της VW Financial Services (FS) γιόρτασε πρόσφατα στην Ελλάδα την 20η επέτειό της. Αλλά δεν είναι μόνο αυτό καθώς με την απόκτηση του χαρτοφυλακίου χρηματοδοτικής μίσθωσης του συνεργάτη της αντιπροσώπου

Karenta, με αποτέλεσμα η VW FS να ενισχύει περαιτέρω τη θέση της στην ελληνική αγορά.

Δεν είναι μόνο στη Γερμανία που η VW FS γιορτάζει μια επέτειο. Οι Έλληνες συνάδελφοί τους έχουν και φέτος κάθε λόγο να ανοίγουν σαμπάνιες. Ήταν σχεδόν ακριβώς πριν από 20 χρόνια – για την ακρίβεια τον Οκτώβριο του 2004 – που ξεκίνησε η επιχειρηματική δραστηριότητα της VW FS στην Ελλάδα. Όλα ξεκίνησαν με την παραδοσιακή χρηματοδότηση οχημάτων για ιδιώτες πελάτες μέσω της Volkswagen Bank, την οποία ακολούθησε χρηματοδότηση από αντιπροσώπους το 2007. Αργότερα, η AutoEuropa Bank καθώς και η SEAT, η Skoda και η Ducati Financial Services εντάχθηκαν στη σειρά χρηματοδότησης. Το 2018, η VW FS μπήκε στη συνέχεια στον κλάδο της χρηματοδοτικής μίσθωσης.

Στην επετειακή εκδήλωση που γιορτάστηκε με υπαλλήλους, συνεργάτες αντιπροσώπων και εκπροσώπους από τις επωνυμίες του Ομίλου Volkswagen, ο André Warmuth, Country Managing Director της VW FS Greece, τόνισε ότι: «Εδώ, στο τοπικό μας επίπεδο, είναι ξεκάθαρα προφανές ότι το επιχειρηματικό μας μοντέλο λειτουργεί επίσης σε μικρότερες και πιο κατακερματισμένες αγορές. Είμαι ιδιαίτερα χαρούμενος που καταφέραμε να εντείνουμε την συνεργασία με περισσότερες μάρκες και αντιπροσώπους σε σχέση με το παρελθόν. Οι βελτιώσεις διαδικασιών και οι επενδύσεις στην ψηφιοποίηση οδήγησαν στο να γίνει αντιληπτό για άλλη μια φορά η VW FS αποδείχθηκε ως «ηγέτης συνεργασίας στο οικοσύστημα» και «προτιμώμενος συνεργάτης».

Επικεντρωθείτε στην επέκταση της επιχείρησης χρηματοδοτικής μίσθωσης

Η επέτειος της VW FS Hellas συμπίπτει ευθέως με ένα σημαντικό στρατηγικό βήμα που πραγματοποιείται για την περαιτέρω επέκταση ειδικότερα του κλάδου της leasing. Ο κ. Warmuth εξήγησε: «Το Leasing είναι μια αγορά απόλυτης ανάπτυξης και στην Ελλάδα. Μόλις πριν από λίγα χρόνια, πολλοί πελάτες προτιμούσαν τις αγορές με μετρητά. Σήμερα κυριαρχεί το κλασικό μοντέλο χρηματοδότησης, το οποίο περιλαμβάνει και ένα στοιχείο leasing λόγω του εγγυημένου δικαιώματος επιστροφής. Από εκεί, δεν απέχει πια από ένα καθαρό συμβόλαιο μίσθωσης.»

Για να συμμετέχει πιο ενεργά η VW FS σε αυτή την τάση, υπογράφηκε συμφωνία συνεργασίας με την Karenta, τον μεγαλύτερο συνεργάτη αντιπροσώπου του Ομίλου Volkswagen στην Ελλάδα. Ως μέρος αυτής της συμφωνίας, η Karenta μεταβιβάζει το χαρτοφυλάκιο χρηματοδοτικής μίσθωσης περίπου 1.000 οχημάτων στην ελληνική θυγατρική VW FS, αυξάνοντας άμεσα το χαρτοφυλάκιο χρηματοδοτικής μίσθωσης VW FS σε αυτή τη μικρή αγορά κατά 40%. Ο κ. Warmuth διευκρίνισε την πρόθεση πίσω από την κίνηση: «Συμφωνήσαμε με τον συνεργάτη μας ότι ο καθένας θα πρέπει να συνεισφέρει συγκεκριμένα τις δικές του βασικές ικανότητες για να εξασφαλίσει μια αποτελεσματική καλλιέργεια της αγοράς που είναι βέλτιστη για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένου του πελάτη. Στην περίπτωσή μας, η δύναμή μας έγκειται ξεκάθαρα στην επιχείρηση μίσθωσης και χρηματοδότησης πλήρους εξυπηρέτησης. Είμαι πολύ χαρούμενος που μπορέσαμε να ολοκληρώσουμε αυτή τη σημαντική συναλλαγή τόσο γρήγορα.»

Ποια είναι η VW Financial Services

Η Volkswagen Financial Services AG εκπροσωπείται στην Ελλάδα από υποκατάστημα της Volkswagen Bank και από τη Volkswagen Financial Services Hellas ως εταιρεία χρηματοδοτικής μίσθωσης. Περίπου 60 υπάλληλοι απασχολούνται σήμερα στα κεντρικά γραφεία στην Αθήνα. Και οι δύο εταιρείες συνεργάζονται στενά στο πλαίσιο συμφωνιών παροχής υπηρεσιών. Περίπου το 40% της ελληνικής αγοράς αυτοκινήτου περιλαμβάνει τις κατηγορίες μικρών οχημάτων. Ο τουρισμός είναι ένας από τους σημαντικότερους μοχλούς και, μαζί με τους μικρούς και μεσαίους στόλους, παρέχει τις μεγαλύτερες δυνατότητες ανάπτυξης. Οι μάρκες του Ομίλου Volkswagen αντιπροσωπεύονται από τους εισαγωγείς του Ομίλου VW στην Ελλάδα, Kosmocar (Volkswagen, Skoda, Audi, Bentley), Technocar (SEAT, CUPRA) και Μοτοδυναμική (Porsche) και από τον στρατηγικό εταίρο Kinsen (Europcar).