Bill Σταθόπουλος, Salescaptain: «Content is king & distribution is queen»

09:58 12/3/2025 - Πηγή: Marketing Week

Ο Bill Σταθόπουλος που το 2024, ανακηρύχθηκε «Top Lead Generation Voice» στο LinkedIn ως μια από τις επιδραστικότερες «φωνές» στον κλάδο, «ξεκλειδώνει» αποτελεσματικά μυστικά δίνοντας χρήσιμες συμβουλές σε εταιρείες και marketers για να μεγιστοποιήσουν την παρουσία τους σε κανάλια marketing με τη βοήθεια ΑΙ εργαλείων και Go-to-Market στρατηγικών.

MW: «Content is King», είχε πει το 1996, ο ιδρυτής της Microsoft,

Bill Gates. Συμφωνείτε με αυτή την άποψη και πώς πιστεύετε πως το content βοηθά το personal branding;

Bill Σταθόπουλος: O Bill Gates έβλεπε από τότε τη σημασία της δημιουργίας content, για τα brands και τις επιχειρήσεις που θέλουν να διαδοθούν. Σήμερα, η δημιουργία content είναι το 50% της διαδικασίας. Το άλλο 50% είναι οι ενέργειες για distribution και τα κανάλια που χρησιμοποιεί ένα brand για να φτάσει το μήνυμα στο κοινό του. Μπορείς να δημιουργήσεις το καλύτερο content, αλλά αν το audience σου δεν το μάθει, είναι σαν να μην υπάρχει.

Τα καλύτερα brands εκεί έξω είναι experts τόσο στο να παράγουν content όσο και στο να επιλέγουν τα κατάλληλα κανάλια διανομής, καθώς και συνεργασίες με influencers που τους επιτρέπουν να μιλήσουν στο κοινό τους. Όσον αφορά στο personal branding, το content παίζει πολύ σημαντικό ρόλο καθώς βοηθά στη δημιουργία εμπιστοσύνης. Ένα brand, δεν είναι τίποτε άλλο παρά μια υπόσχεση. Ότι αν με εμπιστευτείς, θα σε βοηθήσω να βρεις λύση στο πρόβλημα που αντιμετωπίζεις.

Δημιουργώντας, και βγάζοντας προς τα έξω content συστηματικά, χτίζουμε τη σχέση και την εμπιστοσύνη με το κοινό μας, άρα και το personal brand μας. Δείχνοντάς τους ότι θα είμαστε εκεί όταν είναι έτοιμοι να κάνουν το επόμενο βήμα.

«Content is King» και «Distribution is Queen», λοιπόν.

Οι τάσεις αλλάζουν καθημερινά και τα trends διαδέχονται το ένα το άλλο, επηρεάζοντας και τη διαφημιστική αγορά. Τι είναι επομένως trending το 2025 στο Content Marketing;

Από τα βιβλία, τα περιοδικά, το ραδιόφωνο και την τηλεόραση, η κυρίαρχη μορφή content ανά περίοδο αλλάζει μορφή, αναλόγως με τα κανάλια που επικρατούν. Αυτή τη στιγμή βλέπουμε το short-form video content, αλλά και το video content γενικότερα να προωθείται από όλα τα social media.

Είναι ένα trend που ξεκίνησε με το TikTok, το οποίο πλέον είναι το #1 social media platform στις ηλικίες 18-24, και το αντέγραψαν Meta και Google, με τα Instagram Reels και YouTube Shorts αντίστοιχα. Το ενδιαφέρον, μάλιστα, είναι ότι οι χρήστες χρησιμοποιούν τις πλατφόρμες, όπως το TikTok ως μηχανές αναζήτησης, και βασική πηγή των πληροφοριών που λαμβάνουν. Αυτό έχει 3 συγκεκριμένα αποτελέσματα στην παρουσία ενός brand.

Το πρώτο είναι ότι χρειάζεται πλέον να κάνουμε SEO και για το TikTok και τα άλλα social media platforms. Να φροντίζουμε δηλαδή το content μας να εμφανίζεται για σχετικές αναζητήσεις των χρηστών, όταν ψάχνουν μέσα στην κάθε πλατφόρμα. Το δεύτερο είναι ότι λόγω της φύσης των social media, οι συνεργασίες με influencers καθώς και το organic video content, γίνονται σημαντικά κομμάτια της στρατηγικής των brands.

Και το τρίτο είναι ότι το video content γίνεται πλέον must-have όσον αφορά και στις διαφημίσεις. Δεν είναι τυχαίο ότι ένα από τα πιο αποτελεσματικά ad strategies είναι η προώθηση UGC content, συχνά μέσα από συνεργασίες με influencers.

Στην εποχή της παντοδυναμίας των social media, πόσο σημαντικά είναι τα lead magnets και με ποιο τρόπο μπορούν να γίνουν viral;
Πολύ ενδιαφέρουσα ερώτηση. Γιατί έχουμε ανάγκη τα lead magnets, δηλαδή το να μαζεύουμε τα στοιχεία επικοινωνίας από το κοινό που μας ακολουθεί στα social media; Για δύο βασικούς λόγους.

Ο πρώτος είναι ότι τα social media δε μας ανήκουν. «Δανειζόμαστε» τον χώρο να προωθήσουμε το brand μας και να κάνουμε engage με το κοινό μας από το Meta, τη Google και το TikTok.

Οι πλατφόρμες αυτές μπορούν ανά πάσα στιγμή να μειώσουν το οργανικό reach μας, όπως έγινε με το Facebook, να κάνουν ban το λογαριασμό μας, ή και να σταματήσει ο κόσμος να τα χρησιμοποιεί, όπως έγινε με το MySpace, και πλέον σιγά σιγά και με το Facebook.

Ο δεύτερός λόγος είναι ότι μέσω μιας email λίστας μπορούμε να έχουμε άμεση επικοινωνία με το κοινό μας, και την ευκαιρία να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας χωρίς να πληρώνουμε για διαφημίσεις ή να εξαρτώμαστε από συγκεκριμένες social media πλατφόρμες. To Email Marketing έχει το μεγαλύτερο ROI από τα social media, ειδικά σε μια περίοδο όπου το οργανικό reach μειώνεται συνεχώς.

Επίσης, η διεύθυνση email και το κινητό μας, λειτουργούν ως η «ταυτότητά» μας στον online κόσμο. Με οποιοδήποτε από τα δύο αυτά στοιχεία μπορούμε πολύ εύκολα να κάνουμε target και να επικοινωνήσουμε με οποιονδήποτε χρήστη online. Είτε μέσω διαφημίσεων, custom audiences, email, αλλά και άλλων καναλιών.

Τώρα, πώς δημιουργεί κάποιος viral lead magnets; Η απάντηση είναι με δύο βασικά εργαλεία, το FOMO, και το social engagement. FOMO (Fear Of Missing Out) δημιουργούμε όταν δείχνουμε στο κοινό μας το value που θα πάρει από το lead magnet, κυρίως μέσα από case studies και customer stories. Για παράδειγμα: «Συμπλήρωσε το email σου, και μάθε πώς η Μαρία απέκτησε λαμπερά μαλλιά σε 7 ημέρες με αυτή τη σπιτική συνταγή που γνώριζαν οι γυναίκες στην αρχαία Ελλάδα».

Social engagement έχουμε όταν αντί να στείλουμε τον κόσμο απευθείας στο lead magnet, συνήθως σε κάποιο landing page, τους ζητάμε να κάνουν comment και like σε ένα συγκεκριμένο post, ακριβώς όπως θα κάναμε και σε ένα διαγωνισμό. Για παράδειγμα: «Κάνε comment τη λέξη “μαλλιά” και θα σου στείλουμε στο inbox σου τη συνταγή για λαμπερά μαλλιά στο σπίτι μέσα σε 7 ημέρες».

Με αυτά τα δύο εργαλεία, μπορούμε να παράγουμε lead magnets, τα οποία θα προσελκύουν το κοινό μας, και θα μας επιτρέψουν να μεγαλώσουμε την email λίστα μας και να αυξήσουμε τις πωλήσεις από τα social media με έναν ανέξοδο τρόπο.

Performance και Content Marketing. Πώς αξιολογείται η απόδοση του Content Marketing και ποια χρήσιμα στοιχεία μπορούν να αποκομίσουν οι εταιρείες από αυτό;

Όλες οι Marketing ενέργειες οφείλουν να έχουν ένα συγκεκριμένο KPI, τα έσοδα που δημιούργησαν. Το ίδιο ισχύει και για το Content Marketing. Συχνά μας αρέσει να αποφεύγουμε τις ευθύνες μας ως Marketers, θεωρώντας ότι το μόνο που έχει σημασία είναι το creativity και τα impressions. Αυτό είναι μεγάλο λάθος.

Υπάρχουν δύο στάδια μέτρησης της αποτελεσματικότητας του Content. Όταν ένα brand ξεκινά να επενδύει στο Content Marketing, πρέπει να ορίσει τα KPIs που δείχνουν ότι κινείται προς τη σωστή κατεύθυνση.

Αυτά είναι τα impressions, το engagement και ο αριθμός νέων followers στις πλατφόρμες που γίνεται το distribution του content. Ένα brand που ξεκινά να παράγει YouTube content, σαν παράδειγμα, μπορεί να μετρήσει των αριθμό των impressions ανά βίντεο, και το συνολικό αριθμό νέων followers στο κανάλι.

Το δεύτερο KPI είναι τα έσοδα που παράγει η επιχείρηση. Είναι κάτι που μπορεί να μετρηθεί άμεσα, μέσω conversion tracking, αλλά και έμεσα μέσω post-purchase attribution surveys, το οποίο είναι μια ερώτηση στους χρήστες μόλις ολοκληρώσουν την αγορά τους: «Από πού μάθατε για το προιόν μας;».

Η χρήση δύο σταδίων στη μέτρηση της αποτελεσματικότητας του Content Marketing, μας επιτρέπει να κάνουμε focus στο creativity και το να είναι το content μας relevant με το κοινό μας, ώστε μέσα σε 2-3 μήνες να μπορούμε να έχουμε πραγματικό ROI και έσοδα από το κάθε κανάλι στο οποίο επενδύουμε το χρόνο, την ενέργεια και τα resources του brand μας.

Στο SalesCaptain, λόγω του ότι έχουμε χτίσει το κανάλι του LinkedIn συστηματικά με content τον τελευταίο χρόνο, βλέπουμε έναν αυξανόμενο αριθμό από επιχειρήσεις και Marketers να μας ανακαλύπτουν και να ζητούν να δουλέψουν μαζί μας.

Το LinkedIn μεταμορφώνεται από μια καθαρά επαγγελματική-και συχνά «άχρωμη»-πλατφόρμα σε ένα δυναμικό μέσο με πολλές προοπτικές. Πόσο διαφορετικό είναι το LinkedIn Content και πώς άλλαξε ο αλγόριθμος;

Πρόκειται για μια αρκετά πρόσφατη, αλλά και πολύ μεγάλη αλλαγή. Το LinkedIn φαίνεται να «ζήλεψε» το TikTok, και άλλαξε εντελώς τον αλγόριθμό του. Ο στόχος είναι το να προωθήσει engaging περιεχόμενο από τους χρήστες της πλατφόρμας, ακόμη και αν δεν είναι connected κάποιος μαζί τους. Ακριβώς όπως κάνει και το TikTok με το For You Page.

Αυτό σημαίνει ότι τα impressions σε ένα post δεν περιορίζονται πλέον από το πόσους followers έχει κάποιος. Αντίθετα, επιτρέπει πλέον στα posts να γίνουν viral, εφόσον αποκτήσουν συγκεκριμένο engagement στην πλατφόρμα.

Ταυτόχρονα, τα comments από χρήστες με τους οποίους κάποιος είναι 2nd-degree connection, έχουν 2.6x φορές μεγαλύτερη βαρύτητα από τα comments από τα υπάρχοντα connections ενός χρήστη, δίνοντας μεγαλύτερη έμφαση στο engagement από την ευρύτερη πλατφόρμα του LinkedIn.

Για όλα τα B2B brands εκεί έξω, το LinkedIn είναι με διαφορά το καλύτερο social media κανάλι να έχουν ενεργή παρουσία και να παράγουν content το 2025.

Μιλήστε μας για τo SalesCaptain, το οποίο και δημιουργήσατε εκ του μηδενός σε μια εποχή που εργαστήκατε ως digital nomad. Σε ποιες εταιρείες απευθύνεται και ποια εμπειρία έχετε αποκομίσει μέχρι σήμερα από αυτό;

Η ιστορία του SalesCaptain ξεκίνησε στην Πορτογαλία, μέσα στην πανδημία, ενώ ταξίδευα στην Ευρώπη. Ανακαλύψαμε μια νέα τάση στο B2B Marketing και τις Πωλήσεις, μέσω της εφαρμογής AI, που άλλαξε εντελώς τα δεδομένα.

Παραδοσιακά, οι πωλήσεις μεταξύ των επιχειρήσεων χρειαζόταν μια ομάδα από πωλητές, οι οποίοι έβγαιναν στην αγορά με το βαλιτσάκι τους, και ο καθένας είχε συγκεκριμένους στόχους. Πλέον, με τη χρήση AI, μπορούμε να αυτοματοποιήσουμε τα περισσότερα βήματα από αυτή τη διαδικασία, δίνοντας μας την ευκαιρία να ξεκινήσουμε συζητήσεις μεταξύ διαφορετικών εταιρειών με μερικά clicks.

Για παράδειγμα, για τη Nestle, που είναι πελάτης μας στην αγορά της Ασίας, και ασχολείται με B2B προμήθειες ξενοδοχείων, κλείσαμε μέσα σε ενάμιση μήνα συναντήσεις με το Four Seasons, Accor Hotels, ibis, και άλλες 25 κορυφαίες αλυσίδες.

Άλλη μια ένδειξη του μεγέθους της αλλαγής είναι το Clay, ένα AI data εργαλείο, το οποίο σήκωσε 40 εκατομμύρια δολάρια χρηματοδότηση, με αξιολόγηση 1.25 δισεκατομμύρια δολάρια πριν ένα μήνα.

Είναι ένα ταξίδι που μας έχει μάθει πολλά, με σημαντικότερο την αξία της καλής ομάδας. Δε θα είχαμε καταφέρει τίποτα από όσα πετύχαμε αν δεν είχαμε 12 άξιους συνεργάτες να μας στηρίζουν. Δεν είναι τυχαίο ότι το Δεκέμβρη που μας πέρασε, γίναμε shortlisted στα DMA Awards UK, μαζί με Snickers, EY, Ralph Lauren, και Virgin Media O2.

Οι πελάτες μας αυτή τη στιγμή είναι κάποιες από τις πιο γρήγορα αναπτυσσόμενες B2B εταιρείες από όλο τον κόσμο. Από πολυεθνικές όπως η Nestle, μέχρι εταιρείες B2B tech και services όπως το Drip, η Linq, και η Tempo Labs, που πήρε χρηματοδότηση από το Y Combinator.

Όσο για το μέλλον του SalesCaptain, τα επόμενα βήματα έχουν πολύ ενδιαφέρον. Ετοιμάζουμε ένα AI training για την αγορά της Ελλάδας με στόχο την ενίσχυση προσλήψεων από τη χώρα μας, νέα γραφεία στην Αθήνα, AI Agents για αυτοματοποίηση Marketing & Sales tasks, καθώς και το πρώτο μας podcast.

Πώς σχολιάζετε την απαγόρευση του TikTok στις ΗΠΑ και την επανεμφάνισή του με «εντολή Τραμπ»; Πιστεύετε πως είναι ένα ακόμη επικοινωνιακό τέχνασμα του νέου Αμερικανού προέδρου ή κρύβεται κάτι βαθύτερο πίσω από αυτό;

Ήταν κάτι που τρόμαξε πολύ κόσμο στο χώρο του Marketing. Ακόμα και αν ήταν μόνο για μερικές μέρες. Η ιστορία πίσω από την προσωρινή απαγόρευση, είναι ότι η Αμερική θέλει να έχει έλεγχο στην εταιρεία Bytedance, τη «μαμά» εταιρεία του TikTok. Με βασικό στόχο το να προστατεύσουν τους Αμερικανούς χρήστες από τυχόν απόπειρα της Κίνας για παρακολούθηση και παραπληροφόρηση τους.

Οπότε, έδωσαν εντολή στο TikTok να βρει αγοραστή από την αμερικανική αγορά, με διορία τον Ιανουάριο του 2025. Όταν αυτό δε συνέβη, η πλατφόρμα αφαιρέθηκε προσωρινά από τα app stores της Apple και της Google. Ο Donald Trump, ο οποίος είναι φίλος του TikTok, έδωσε εντολή να δοθεί παράταση για την εύρεση αγοραστή με το που ανέβηκε στην εξουσία. Αυτό επέτρεψε στο TikTok να εμφανιστεί ξανά στα app stores, τουλάχιστον μέχρι τη λήξη της παράτασης.

Το ποια θα είναι η τελική κατάληξη είναι δύσκολο να το προβλέψουμε. Το πιο πιθανό είναι η πώληση του TikTok σε εταιρεία από τις Η.Π.Α., με υποψήφιους αγοραστές μεταξύ άλλων τον Elon Musk, Mr. Beast, τη Microsoft και το Larry Ellison, CTO της Oracle.

Το σίγουρο είναι ότι η πλατφόρμα όχι μόνο δε θα εξαφανιστεί από τα smartphones μας, αλλά θα συνεχίσει να έχει ολοένα και μεγαλύτερη δύναμη στο χώρο του Marketing και της διαφήμισης. Μια ξεκάθαρη νίκη για το short-form video content και φυσικά το ίδιο το TikTok.

CV
Ο Bill Stathopoulos είναι Entrepreneur και B2B Marketer. Σε ηλικία 26 ετών, ανέλαβε καθήκοντα Head of Growth στο μεγαλύτερο growth marketing agency στον κόσμο. Σήμερα, ως CEO του SalesCaptain, συνεργάζεται με YC startups, και sales teams πολυεθνικών όπως η Nestlé, βοηθώντας τις να αξιοποιήσουν σύγχρονα εργαλεία AI και Go-to-Market στρατηγικές. Έχει πάρει συνέντευξη από κορυφαίους Marketers, όπως ο Seth Godin και η Arianna Huffington, ενώ ήταν υπεύθυνος για τη στρατηγική του Ad World, του μεγαλύτερου συνεδρίου marketing στον κόσμο. Το 2023 κυκλοφόρησε το πρώτο του βιβλίο, Cold Email Secrets. Το 2024 αναγνωρίστηκε από το LinkedIn ως «Top Lead Generation Voice».