Globvy: Αll media agency για διαφημιστική επικοινωνία στο εξωτερικό

11:59 8/11/2023 - Πηγή: Marketing Week

Ποιος είναι ο κατάλληλος και πιο αποτελεσματικός τρόπος για ένα brand να ξεπεράσει τον «σκόπελο» των ελληνικών συνόρων και να διαφημιστεί στο global κοινό; Την απάντηση έρχεται να μας δώσει η Χαρά Κουτέλου, Διευθύντρια της Globvy SA, παρουσιάζοντας το εύρος των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία αλλά και τις αναδυόμενες, διεθνείς τάσεις στον χώρο της επικοινωνίας.

MW: Η Globvy SA είναι μία εταιρεία

με εμπειρία 45+ ετών στον σχεδιασμό διαφημιστικών προγραμμάτων σε παγκόσμια κλίμακα. Πώς θα περιγράφατε το όραμα και τη στρατηγική της;

Χαρά Κουτέλου: Η Globvy είναι η εξέλιξη της Publicitas, η οποία ιδρύθηκε το 1979, ως διαφημιστικός αντιπρόσωπος των πιο γνωστών ΜΜΕ όπως τα BBC World, The Financial Times, CNN, The Guardian, The New York Times, The Washington Post, Le Monde, Conde Nast κ.ά.

Είναι πρωτοπόρος στον τομέα της, γιατί πρώτη «έσπειρε» την ιδέα για διαφήμιση στο εξωτερικό, σε μια εποχή που η έννοια αυτή ήταν ελάχιστα γνωστή στην Ελλάδα. Παράλληλα, «σύστησε» τα ελληνικά προϊόντα και υπηρεσίες στα ΜΜΕ εξωτερικού. Είναι η πρώτη εταιρεία που διαφήμισε την Ελλάδα και την Κύπρο ως τουριστικό προορισμό σε όλον τον κόσμο.

Με την πάροδο των ετών, εξελίχθηκε σε all media house για offline & online επικοινωνία σε χώρες του εξωτερικού.

Το όραμά μας είναι να παραμείνουμε «χρήσιμοι» στον χώρο της επικοινωνίας με άμεσες και αξιόπιστες λύσεις που να προσφέρουν σιγουριά και ασφάλεια στους πελάτες μας.

Για να το επιτύχουμε αυτό, θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στους ανθρώπους που αποτελούν την «καρδιά» της εταιρείας, θα ακολουθούμε από πολύ κοντά τις εξελίξεις στον χώρο μας και θα τις εφαρμόζουμε στην εργασία μας.
Ένας σημαντικός βραχίονας της δουλειάς μας είναι και οι συνεργασίες μας με τα ΜΜΕ στο εξωτερικό. Στόχος μας είναι να εμπλουτίσουμε ακόμα περισσότερο τo portfolio μας με μέσα που προσφέρουν καινοτόμες λύσεις στον χώρο της διαφημιστικής επικοινωνίας.

Με ποιον τρόπο καταφέρνει η Globvy να συνδέει τα brands με το global κοινό;

Η αλήθεια είναι ότι αυτό ειναι ένα δύσκολο στοίχημα, αφού δεν υπάρχει κάποιος κανόνας. Το πιο σημαντικό βήμα είναι να κατανοήσουμε πλήρως το brief του πελάτη μας και να βρούμε τη «σωστή» απάντηση ανάμεσα σε πολυάριθμες επιλογές.

Προτεραιότητά μας είναι να σχεδιάσουμε μια πρόταση που θα αξιοποιεί τo διαθέσιμο διαφημιστικό budget με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτό αφορά στην επιλογή των αποτελεσματικών καναλιών επικοινωνίας, δηλαδή αυτών που εξασφαλίζουν τη μεγαλύτερη δυνατή κάλυψη του κοινού που μας ενδιαφέρει. Πολλές φορές, προτείνουμε στους πελάτες μας να συμμετέχουν σε δράσεις και εκδηλώσεις που οργανώνουν τα ΜΜΕ στο εξωτερικό. Αυτό τους φέρνει σε επαφή με το κοινό τους, με δημιουργικό τρόπο.

Ακόμη, στο πλαίσιο των εργασιών μας, προσκαλούμε εμπορικούς διευθυντές και managers να επισκεφτούν την Ελλάδα ώστε να έρθουν σε επαφή με τα ίδια τα brands, απ’ ευθείας.

Ποιες είναι οι υπηρεσίες που προσφέρει η Globvy;

Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν ένα ολοκληρωμένο πακέτο ενεργειών, δομημένο έτσι ώστε οι πελάτες μας να είναι σίγουροι ότι έκαναν τη σωστή επιλογή για τη διαφήμισή τους. Έτσι, περιλαμβάνουν:

Έρευνες και μελέτες για την αγορά/ αγορές που μας ενδιαφέρουν, την καταναλωτική συμπεριφορά, την κατανάλωση ΜΜΕ αλλά και ανάλυση του ανταγωνισμού σε offline & online media.

Για να αντλήσουμε τα παραπάνω στοιχεία, στη διάθεσή μας έχουμε μια σειρά από εργαλεία και έρευνες. Να σημειώσω, βέβαια, ότι κάθε χώρα έχει διαφορετικό, κάποιες περιορισμένο ή και καθόλου διαθέσιμο σύστημα καταγραφής των διαφημιστικών δαπανών

Στρατηγική media ανά αγορά, προτάσεις επιλογής μέσων, αγορές διαφημιστικού χρόνου και χώρου.Κάθε brand είναι ξεχωριστό για αυτό και εμείς, αφού συνδυάσουμε το brief του πελάτη με τα ευρήματα της αγοράς, διαμορφώνουμε την κατάλληλη tailor-made στρατηγική.Ακολουθούν οι προτάσεις των offline ή οnline MME, ο προγραμματισμός και η υλοποίηση της καμπάνιας.Παρακολούθηση της ορθής υλοποίησης της καμπάνιας, συλλογή των αποδεικτικών, τιμολόγηση αλλά και πληρωμή ΜΜΕ στα τοπικά νομίσματα.

Είναι ένα σημαντικό κομμάτι της δουλειάς μας, ειδικά, όταν πρόκειται για καμπάνιες που υλοποιούνται ταυτόχρονα σε διαφορετικές χώρες. Έχουμε να αντιμετωπίσουμε διαφορετικές νομοθεσίες που αφορούν φορολογικά και διαφημιστικά θέματα, όπως φόροι διαφήμισης, τοπικά αγγελιόσημα, φόροι διαδικτύου. Επίσης, πληρωμές σε διαφορετικά νομίσματα όπως και, κάποιες φορές, συναλλαγές με τις τοπικές τους αρχές για θέματα που αφορούν την καμπάνια.

Ποιο θα λέγατε πως είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Globvy, το στοιχείο εκείνο που την καθιστά ξεχωριστή;

Η μακρά εμπειρία στον χειρισμό διαφημιστικών εκστρατειών σε χώρες του εξωτερικού σε TV, Digital, SoMe, Outdoor, Print, Radio, influencers campaign κ.λπ. Πρακτικά, χρησιμοποιούμε την τεχνογνωσία μας όχι μόνο για να προτείνουμε τις καλύτερες δυνατές λύσεις, αλλά και να συμβουλέψουμε τους πελάτες μας ώστε να τους προφυλάξουμε από πιθανούς κινδύνους που σχετίζονται με τη νομοθεσία για τη διαφήμιση σε κάθε χώρα ξεχωριστά.

Μιλάμε την ίδια γλώσσα, γνωρίζουμε τα ελληνικά brands και επιδιώκουμε λύσεις που θα αναδείξουν το προϊόν ή την υπηρεσία ανάμεσα σε άλλα. Επιπλέον, η Globvy έχει μια ολοκληρωμένη δομή και οργάνωση σε όλα τα επίπεδα ώστε να παρέχει ένα ευρύ πεδίο υπηρεσιών. Ανταποκρινόμαστε άμεσα στις ανάγκες των πελατών μας. Φέτος, τον Αύγουστο, σχεδιάσαμε και ξεκινήσαμε καμπάνια σε 1 εβδομάδα σε 3 αγορές και διεθνή κανάλια!

Θα μπορούσατε να μας αναφέρετε ορισμένα success stories πελατών σας και πώς βοήθησε το ευρύ δίκτυο συνεργατών σας σε αυτά;

Θα μπορούσα να σας αναφέρω αρκετά επιτυχημένα projects που έχουμε υλοποιήσει. Πολλά από αυτά βρίσκονται και στο website της εταιρείας. Επιγραμματικά να αναφέρω ότι:

Σε επίπεδο εταιρικής επικοινωνίας (B2B) υποστηρίζουμε τις προσπάθειες των πελατών μας να έρθουν σε επαφή με νέα δίκτυα διανομής, distributors, αλυσίδες retail ώστε να επεκτείνουν τις εξαγωγές τους στο εξωτερικό.

Σε επίπεδο επικοινωνίας με καταναλωτές (B2C), στόχος μας είναι να αυξήσουμε την αναγνωρισιμοτητα του brand, να ενισχύσουμε το κύρος του μέσα από συνεργασίες με σημαντικά διεθνή ΜΜΕ, να ενισχύσουμε το ενδιαφέρον των καταναλωτών για αυτά, ώστε κάποιοι από αυτούς να φθάσουν στο τελικό στάδιο της αγοράς.

Ποιες οι νέες υπηρεσίες και οι αναδυόμενες τάσεις στον χώρο της επικοινωνίας, σε παγκόσμιο επίπεδο;

H τεχνολογία και η τεχνητή νοημοσύνη θα επηρεάσουν σημαντικά τις υπηρεσίες στον χώρο μας. Οι μεγάλες οθόνες, δηλαδή οutdoor screens, TV screens, θα απορροφήσουν διαφημιστικό κονδύλι από τις ψηφιακές πλατφόρμες, αφού πλέον λειτουργούν με παρόμοια τεχνολογία για τη στόχευση κοινού και περιεχομένου.

Συνεργαζόμαστε με τις εταιρείες που προσφέρουν υπηρεσίες έξυπνου προγραμματισμού και στόχευσης, τόσο σε ψηφιακά μέσα όσο και στο outdoor και στην τηλεόραση. Ενδεικτικά, να αναφέρω τη Samsung Αds. H Samsung, o μεγαλύτερος κατασκευαστής και Νο 1 σε πωλήσεις smart TV screens, παρέχει στους διαφημιζομένους τη δυνατότητα πολλαπλών στοχεύσεων κοινού ή και περιεχόμενου (streaming) σε Samsung smart TV screens. Είναι μια premium διαφήμιση που προβάλλεται σε οθόνες τηλεοράσεων, διατηρώντας, παράλληλα, την ευελιξία του digital. Αποτελεί μια οικονομική λύση για τους διαφημιζόμενους. Αυτή η τεχνολογία στο μέλλον -ήδη στην Αμερική είναι γεγονός- θα μπορεί να μεταφερθεί και σε περιβάλλον linear TV.

Αυτό είναι ένα αποτελεσματικό «εργαλείο» για να «εντοπίσεις» ένα κυρίως νεανικό κοινό που πρακτικά παρακολουθεί ελάχιστα τηλεόραση και προτιμά σειρές και ταινίες από διαφορετικές πλατφόρμες.