Στην κορυφή οι βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων

16:07 28/6/2024 - Πηγή: Marketing Week

Με την παρουσία 600 στελεχών από κορυφαίες εταιρείες και μέσα σε ένα γιορτινό κλίμα, πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 27 Ιουνίου, στο Anassa City Events, η τελετή απονομής των Sales Excellence Awards. Ο θεσμός που εδώ και 12 χρόνια αναδεικνύει κορυφαίες πρακτικές πωλήσεων από όλους τους επιχειρηματικούς κλάδους, διοργανώνεται από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ) και την Boussias Events.

Τους νικητές ανέδειξε η επιτροπή αξιολόγησης που αποτελείται από 44 εκπροσώπους

από το κλάδο των πωλήσεων, ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων και εκπροσώπους φορέων και οργανισμών. Πρόεδρος της επιτροπής ήταν ο Καθηγητής Γεώργιος Δουκίδης, Διευθυντής του Εργαστηρίου Ηλεκτρονικού Εμπορίου ELTRUN, και Πρόεδρος του ΙΕΛΚΑ. Στην οργανωτική επιτροπή των βραβείων συμμετείχαν η διευθύντρια του ΙΠΕ, Αντιγόνη Μαυρογονάτου και τα μέλη ΔΣ ΙΠΕ, Θανάσης Μπέης και Γιώργος Παστίδης.

Γεώργιος Δουκίδης: «Βέλτιστες πρακτικές από τα φετινά βραβεία σε μια χρονιά έντονων πληθωριστικών πιέσεων»
Κατά τη διάρκεια του χαιρετισμού του, ο Γεώργιος Δουκίδης, σημείωσε αναφορικά με τη φετινή διοργάνωση: «Σε μια χρόνια με τις πιο έντονες πληθωριστικές πιέσεις τα φετινά βραβεία αναδεικνύουν βέλτιστες πρακτικές ανταπόκρισης από τις εταιρείες που περιλαμβάνουν: νέα, καινοτόμα προϊόντα, υψηλή παραγωγικότητα και αποτελεσματικότητα των πωλήσεων, έξυπνη Πελατοκεντρικότητα, συνεργατικές cross-functional πρακτικές των πωλήσεων, αναδιοργάνωση της διεύθυνσης πωλήσεων, ψηφιακό μετασχηματισμό και έμφαση στη αποτελεσματική βιωσιμότητα».

Αντώνης Ποταμίτης: «Επιβραβεύουμε τον κόπο και την αγωνία των τμημάτων πωλήσεων»
Από την πλευρά του, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος του ΙΠΕ τόνισε: «Είναι σημαντικό να επιβραβεύουμε τον κόπο και την αγωνία των τμημάτων πωλήσεων προκειμένου να επιτύχουν τον στόχο της χρονιάς και να διακριθούν στους άριστους των πωλήσεων. Στα φετινά βραβεία είχαμε την μεγαλύτερη συμμετοχή αφού συμμετείχαν πάνω από 600 άτομα στη βραδιά της απονομής των βραβείων και είμαστε πολύ χαρούμενοι.

Το Ινστιτούτο θα συνεχίσει με τον ίδιο ζήλο το έργο του και τα επόμενα χρόνια προκειμένου να αποτελεί εστία γνώσεων, εμπειριών και βραβεύσεων στο κλάδο των πωλήσεων με απήχηση σε όλη την ελληνική αγορά».

Τιμητική διάκριση στον Πρόεδρο της Αλουμύλ
Ο Γεώργιος Μυλωνάς, Ιδρυτής, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Αλουμύλ, έλαβε τιμητική διάκριση από τα Sales Excellence Awards για τη συνεισφορά του στην κοινωνία και στο εγχώριο επιχειρείν μέσω της εταιρείας του. Παραλαμβάνοντας το βραβείο του, ανέφερε: «Ξεκινήσαμε την πορεία μας πουλώντας αλουμίνια αλλά στην πορεία καταλάβαμε πως έπρεπε
να πουλήσουμε τεχνολογία, services και networking.

Το κάναμε και έτσι καταφέραμε να γίνουμε γνωστοί σε όλο τον κόσμο, με έργα εμβληματικά σε εξωτερικό αλλά και στην Ελλάδα, όπως το Riviera Tower στο Ελληνικό».

Σε μια βραδιά που ξεχώρισε η καινοτομία και οι βέλτιστες πρακτικές στις πωλήσεις, οι κορυφαίες διακρίσεις απονεμήθηκαν ως εξής:

Διευθυντής/ Διευθύντρια Πωλήσεων της Χρονιάς: Μαρία Δελαγραμμάτικα, Sales and Operations Director, Sephora.Στέλεχος Πωλήσεων της Χρονιάς: Χριστίνα Πεπόνα, CS Development and Experience Senior Specialist, Cosmote eValue.Διευθυντής / Διευθύντρια Τμήματος Πωλήσεων της Χρονιάς:Πολίνα Στρατή, Digital Commerce Lead East Europe & Digital Marketing Lead South East & Central Europe, Ελαϊς- Unilever Hellas για τον χώρο των Ψηφιακών μέσων και του ηλεκτρονικού εμπορίου.Παναγιώτης Πέτρου, Director, Σαράντης Α.Β.Ε.Ε | IMBD για τον χώρο των Εξαγωγών.Τμήματα Πωλήσεων της Χρονιάς: Οι εταιρείες που απέσπασαν τίτλο «Τμήμα Πωλήσεων της Χρονιάς» και διακρίθηκαν στους κλάδους που δραστηριοποιούνται είναι οι Imperial Brands Hellas SA, Παπαστράτος, Vodafone CU, ΔΕΗ, ALD / LeasePlan Hellas, Sephora Greece, Compare Greece – Pricefox.gr, Avis Greece, Enerzy.gr, Σαράντης Α.Β.Ε.Ε | ΙΜΒD.

Οι Platinum Διακρίσεις
Τα έργα που σημείωσαν την υψηλότερη βαθμολογία στην ενότητα που διαγωνίστηκαν κατέκτησαν το Platinum βραβείο της Ενότητας. Στην Ενότητα «Αριστεία στα Κανάλια & Υποστήριξη Πωλήσεων», το Platinum βραβείο κέρδισε η Παπαστράτος με την πρωτοβουλία «E-Commerce Last mile excellence» στην Ενότητα «Εξαιρετική Απόδοση στις Πωλήσεις», με Platinum διακρίθηκε η L’oreal Hellas – Consumer Products Division με την υποψηφιότητα «Garnier Micelaire Pride – Remove your Make up not your Pride», ενώ στην Ενότητα «Διάκριση στην Οργάνωση της Διεύθυνσης Πωλήσεων» δόθηκε διπλή διάκριση Platinum, λόγω ισοψηφίας σε Cosmote για την πρωτοβουλία « A.I.mpact on Sales: Revolutionizing Sales with Artificial Intelligence» και σε Cosmote eValue για το «LearnValue Sphere, an Innovative Learning Model».

Sales Company of the Year
Στη φετινή διοργάνωση απονεμήθηκε, για πρώτη χρονιά, ο τίτλος Sales Company of the Year με την πρώτη θέση να κατακτούν στην κατηγορία Growth η Παπαστράτος, στην κατηγορία Innovation η Γρ. Σαράντης Α.Β.Ε.Ε. και στην κατηγορία Sustainability η Diageo Hellas.

Παρουσιάστρια της απονομής ήταν η Τζένη Μελιτά, ενώ το κοινό υποδέχτηκε με τις μουσικές της, η Passepartout Band που επιμελήθηκε και το live party μετά την απονομή.
Αναλυτικό ρεπορτάζ για τα Sales Excellence Awards θα ακολουθήσει σε επόμενο Marketing Week.

Ο πίνακας των νικητών, καθώς και φωτογραφίες της βραδιάς βρίσκονται αναρτημένα στο site των βραβείων salesexcellenceawards.gr.

Πίνακας Νικητών