Αναπτύσσοντας τον εαυτό σου, ενισχύεις τις πωλήσεις σου

17:18 23/6/2024 - Πηγή: Emea.gr

Του Θωμά Σλάμαρη*, ιδρυτή του οργανισμού iwant2help

Πόση σημασία έχει για έναν πωλητή, έμπορο ή ελεύθερο επαγγελματία να παραμένει πάντα σε εγρήγορση και να μαθαίνει συνεχώς νέα πράγματα;

Ποιο είναι το πιο πολύτιμο στέλεχος της επιχείρησής σας;

Μπορεί κάποιος να δει βελτίωση στις πωλήσεις του ακολουθώντας διαρκώς τις ίδιες παλιές μεθόδους;

Δεν μπορείς να περιμένεις αύξηση στις πωλήσεις ή βελτίωση της ποιότητας των αποτελεσμάτων σου αν δεν εξερευνήσεις νέους τρόπους για να κάνεις τη δουλειά σου. Πρέπει

επίσης να επενδύεις στο πιο πολύτιμο στέλεχος της επιχείρησής σου: τον εαυτό σου. Η καθημερινή εκπαίδευση, ναι, καθημερινή, είναι απολύτως απαραίτητη για την επιτυχία.

Διαβάστε εδώ το Business Voice Week

Σου προτείνω να αφιερώνεις 30 λεπτά κάθε μέρα για να μαθαίνεις κάτι νέο στη δουλειά σου. Αυτό μπορεί να είναι η ανάγνωση ενός βιβλίου ή ενός άρθρου από ένα επαγγελματικό περιοδικό (όχι κουτσομπολιά και ειδήσεις), ή να ακούς ένα ηχητικό βιβλίο (audio book) στο κινητό σου, ενώ οδηγείς ή βρίσκεσαι στο μετρό. Οποιαδήποτε δραστηριότητα που σου παρέχει νέες ιδέες ή νέους τρόπους εφαρμογής παλιών ιδεών είναι ωφέλιμη. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστεί να επανέλθεις σε αυτό το υλικό και να το διαβάσεις ή να το ακούσεις περισσότερες από μία φορές για να το κατανοήσεις πλήρως. Αυτό δεν πειράζει, αρκεί να συνεχίζεις να το κάνεις.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείς τουλάχιστον δύο σεμινάρια το χρόνο που είναι σχετικά με τη δουλειά σου. Μπορεί κάποιος να πει ότι το λέω επειδή ασχολούμαι με την εκπαίδευση και έχω συμφέρον, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένας γιατρός δεν πρέπει να μιλά για την καλή υγεία και την πρόληψη, ένας δικηγόρος για την τήρηση των νόμων, ή ένας υδραυλικός για τη συντήρηση των σωληνώσεων. Ένας επαγγελματίας που θέλει να αναπτύξει μια δυναμική προσωπικότητα στις πωλήσεις, αναγνωρίζει την αξία της εκπαίδευσης και της συνεχούς αυτοβελτίωσης, και επιδιώκει ενεργά ευκαιρίες για να εμπλουτίσει τις γνώσεις του. Το ίδιο ισχύει για κάθε καλό πωλητή, επιχειρηματία ή στέλεχος επιχειρήσεων.

Ένας πολύτιμος κανόνας είναι να επενδύεις το 5% του ετήσιου εισοδήματός σου στην εκπαίδευση σε όλες τις μορφές της. Αυτή είναι μια ουσιαστική επένδυση στον εαυτό σου, που είναι ο πιο σημαντικός πωλητής, διευθυντής και συνεργάτης σου.

Διαβάστε εδώ το Business Voice Week

Δεν το αξίζει; Και αν αυτός ο «συνεργάτης» σου – ο εαυτός σου – γίνει καλύτερος, δεν θα αποδώσει την επένδυση που κάνεις πολλαπλάσια; Φυσικά και θα το κάνει.
Όπως λέει ο Brian Tracy, ένας κορυφαίος δάσκαλος των πωλήσεων, όσο περισσότερο επενδύεις στην εκπαίδευση, τόσο μεγαλύτερα θα είναι τα κέρδη που θα απολαμβάνεις. Είναι απλό και λογικό: όταν επενδύεις στην ανάπτυξη και την αποδοτικότητα του εαυτού σου, θα δεις άμεσα αυξημένα αποτελέσματα και μεγαλύτερη απόδοση.

*Ο Θωμάς Σλάμαρης έχει ιδρύσει το 2013 το iwant2help, έναν οργανισμό αφιερωμένο στην εκπαίδευση πωλητών, στο business coaching για επιχειρηματίες και στελέχη αλλά και στον ψηφιακό μετασχηματισμό των μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Από το 2015 είναι Authorized Partner της Zoho Corp και συνεργάζεται με εταιρείες από κλάδους όπως ο τουρισμός, οι ασφαλίσεις, το εμπόριο κ.α. σε θέματα ψηφιακού μετασχηματισμού.